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轻医美加盟品牌排行榜(轻医美连锁加盟)

轻医美加盟品牌有哪些_,轻医美加盟品牌有哪些公司?

作者魏安

编辑朱迪

国内医美市场规模约3000亿,但渗透率只有3.6%,比韩国的20% 空高出5-6倍。根据德勤对中国医美O2O市场分析,2022年中国医美市场规模有望达到4810亿元。

近年来,随着Tik Tok等新媒体平台的传播,医美尤其是忽视医美的市场教育越来越成熟。新氧数据显示,中国每100名医美消费者中,有64名90后,19名00后。可见90后是整容的绝对主力。追求新潮流的Z世代也成为很多医美机构的目标用户。

不少创业者表示,目前国内轻医美发展仍呈上升趋势,是个不错的生意。但目前国内专门做轻医美容的品牌并不多,轻医美容依然没有全国性的领导品牌。背后的原因是什么?轻医美容电路目前面临哪些问题?创业者如何破局?今天我们要拆解的是轻医美容电路。

医疗产业链

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▲图片来源:峨眉泉

美国医疗产业链的上游是医学院和医疗设备制造商,市场集中度高;上游企业技术研发投入大,对精密仪器要求高,行业准入壁垒高。

中游由各种医美机构组成。大型连锁医美机构占合法机构总数的6%~12%,中小型医美机构占总数的70%左右,20%左右为私人诊所。行业竞争格局分散。

主要基于各种下游获客平台。

01 轻医美是个好生意么?

调查显示,65%的用户认为“轻医美的消费观”是医美行业发展的主要因素。近五年,轻医美容市场复合增长率达到34.7%,远超整个医美行业的20%。

轻医美容的定义

根据国际美容整形外科学会的划分,医学美容可分为手术类和非手术类。手术也叫重整形,非手术叫轻医疗美容,主要包括注射填充、无创嫩肤和激光美容微整形,如玻尿酸、肉毒素注射、光子嫩肤、水光针等。还包括超声刀,热玛姬等项目。解决方法是根据不同的年龄、肤质、肤色和需求,安排组合轻医美容项目。

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▲图片来源:峨眉泉

轻医美的优势

1。成本更低。

一家传统的大型医美机构,可能有5000 ~ 8000平米,200名员工,每个月的运营成本是300 ~ 500万,每个月至少需要做600 ~ 800万才能做到收入平衡,获客压力很大。

轻医美容模式,以300平米的诊所为主。10人以上的店,运营成本20 ~ 30万。每月只需保证50万的业绩就能盈利,每天的用户数能达到15~20。

2。高频、高价、高效。

轻医美80%以上的用户都是抗衰老抗衰老的。一些相应的医美项目的共同特点是,单次治疗价格相对较低,但需要多次常规治疗才能保持效果。

是用户每月的固定支出,有点像护肤品,但比护肤品更有效,所以大部分消费者愿意付费。

艾媒数据显示,超80%的轻医美容用户会定期体验轻医美容项目,粘性高。29.9%的用户在首次体验后2~3个月会有再次消费的想法,10%的用户当月会再次购买,36.1%的用户每半年消费一次,23.6%的用户每年消费一次,18.6%的用户每季度消费一次。

手术整形项目“低频高价”和生活美容项目“高频低价”,轻医美容介于两者之间,形成“高频高价”的消费属性。

而且相对于整形手术,轻医美容恢复期短,风险低;与生活美容相比,医学美容能深入到皮肤下层组织,效果更明显。

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▲图片来源:图片网

高频、强粘性、安全性、消费群体广,让轻医美容成为一门好生意。

轻医美的核心问题:高毛利,低净利

轻医美容在很多人眼里是个“暴利行业”。

根据一家专业生产玻尿酸的公司的招股说明书,其产品的原料均价中,每克玻尿酸的价格只有150元至160元,每支预灌封注射器5元至8元不等,一次性无菌注射针头的价格在5元左右。

公开数据显示,医疗美容试剂设备生产企业毛利率可达80%~90%,医用玻尿酸产品和注射用玻尿酸产品毛利率在90%左右。

2021年一季度,a股医美企业中,前十名的毛利率均在50%以上,有6家达到70%以上,爱美客的毛利率甚至达到了92.5%。

但相比高达90%的毛利,净利率要低很多。华西生物、甜菜碱、益生制药、关昊生物的净利率均低于20%,只有爱美克价格相对较高。

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▲来源:网络

但相对于中下游,上游的原料生产净利润率仍然较高。上游产业具有技术和资源优势,这使得上游产业在市场利润分配中占有很大份额。所以医美行业的暴利是一些上游企业的暴利。

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▲图:艾媒咨询

数据显示,医美上游企业平均毛利率达到90%,平均净利润率达到30%;

中游平均毛利率50%,平均净利润率只有10%;

下游平均毛利率60%,平均净利润率只有10%。

中下游地区净利率低有几个原因。

首先,目前国内大部分的美容店都是复合式经营。比如一家整形医院,一家生活美容院,做轻医美容的话,开几家店可能没问题,但是大规模扩张,突破几十家店,会非常困难。

蛋壳肌创始人黄宏东认为这种模式不够专注。整形医院本身就有整形团队,然后轻医疗美容,分散注意力,无法专注。

其次是受成本限制,尤其是一线城市。主要体现在以下几个方面:

1.前期资金投入大。轻医美容有的靠设备,一台设备动辄上千万。如果连锁发展,成本会更高。

2.严重依赖医生,人力成本高,难以标准化。医疗诊所需要当地卫生部门颁发的行医执照。该资格要求医生是医学院毕业生,并有几年作为首席外科医生的经验,才能独立操作。诊所的工作人员也必须是医务人员,至少是护士。目前很多轻医美容的机构都面临着缺乏高素质人才和复合型团队的问题。

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▲图片来源:图片网

秀域创始人李肖宁说,“医美很大程度上依赖医生,这意味着它不能高度标准化和规模化。”

3.营销获客成本高。美国的医疗机构主要由私营部门经营,这需要非常大的营销和宣传支出。

所以,毛利高,净利润低,难以标准化和规模化是医美服务行业的痛点。

02 医美行业的破局之路:标准化中台+精细化运营

针对医美行业存在的问题,很多创业者进行了探索,其中比较成功的尝试是建立“标准化中间平台”。蛋壳基因、张等。用这种方法取得了很好的效果。

秀域创始人李肖宁表示,消费者只认可“美”,不在乎美容的手段,所以对于消费者来说,医美是美容的一种解决方案。

蛋壳肌创始人黄洪东也认为,轻医美容行业各方的产品和服务并没有太大区别,真正核心的区别是解决方案。“客户来轻医美容核心解决皮肤问题。如何解决这个问题?最有效率的就是给出解决方案。”

他认为解决方案是轻医美的未来。客户需要的不是单个项目本身,而是解决问题的系统方案。解决方案看似单个项目的组合,但需要非常强的专业能力和标准化能力。

如何规范?

建立标准化中间站

蛋壳基因开创了“大中小型前台”的运营模式。

第一,打造复合型团队。黄宏东有互联网和实体美容行业经验,成员多来自腾讯游戏、房地产营销、美容行业从业者、医生、店长等。

通过核心团队,他们为RD、制作、统筹搭建了一个非常“重”的中间平台,把这些人的能力标准化,做成培训课程和培训体系。然后通过薪酬、绩效考核标准等配套管理制度,建立自己的人才库。

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▲图片来源:图片网

门店只需要按照标准进行培训和执行,对人才的要求不是很高,就变得“轻”了,可以快速扩张。

快速大规模扩张需要大量资金。黄宏东说,“建中台本身需要大量资金,众泰需要一定的门店来分摊成本。有点像快递行业。它有大规模的基础,所以我们做的是快速到达大规模的基础,需要足够的资金去扩张。”

高效的团队,中平台的模式,充足的资金,可以让蛋壳肌迅速造成壁垒。黄宏东说,要做美妆行业的‘科控股股份有限公司’,“但现在我们要先把每一条链都做起来,没有链就谈不上壳。”

无独有偶,张创始人也认为,建立标准化的中间平台是轻医美容连锁的当务之急。“台湾中部相当于我们的大脑。我们在这里制定战略,我们要孵化人员、流程、培训、数据运营的标准化,以及医生的成长。”

张的中级阶段包括学院、大客服部、数据部、市场部。所有模块都在中控平台上细分,比如咨询、客服、营销、护士、咨询师。除了输出标准化的人员、流程、培训、数据,门店遇到问题时,还会反馈给中台,中台会先分析问题,再制定策略传达给区域总经理,并根据门店的需求提供相应的帮助。

张亚娟说,标准化的桌面管理可以大大降低对人的要求。比如中国中台会给区域总一个标准化的执行手册,区域总可以做具体的任务执行和细分策略。

她说,“如果要扩张,对人才的依赖会很大。怎么解决?就是把人才的能力模块拆开,然后再配合,这样对大家的要求就不会那么高了,这样就增加了扩展速度,形成了标准化的培训课件。”

张目前在14个城市拥有15家门店。目前员工170~180人,总部40多人,门店140多人。区域经理2名,门店经理15名。

通过规范化的方式,医美机构才能规模化发展。

营销获客:精细化运营+私域

除了标准化,医美行业还有一个很大的问题,就是获客成本高。部分机构通过私域化、精细化运营实现降本增效。

美是管理者之间的关系。通过精细化运营,可以加强与用户的情感联系,增加信任。

如张对客户进行标识管理。他们做全网营销的时候,给所有客户贴标签,标签内容是:性格+需求。性格决定了如何与对方沟通,需求决定了能给对方提供什么价值。在这两个标签的基础上,一对一的回答客户的问题。

张亚娟认为,为客户提供价值输出,不仅是建立品牌公信力的核心,也是提高复购率的核心。

此外,张还为客户定制了管理周期,挖掘客户需求从“治疗”到“关怀”的变化。张亚娟表示,如果能为客户提供全周期的关怀,是解决回购问题的最好办法。张目前的平均回购周期约为45天。

除了精细化运营,蛋壳基因通过私域流量让线下门店的支付转化率高达60%,复购率高达80~90%。

黄宏东说,私域流量在医美行业可以提升10倍ROI。短短两个月,蛋壳基因收获了数万客户。

他认为,医美是一个看重关系和信任的行业,私域抓取用户的准确率更高。其次,私域解决了客户的很多信任和决策问题。

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▲图片来源:图片网

在私域运营上,蛋壳基因采用“医美经纪人”的方式。

医疗经纪人是有一定人脉资源,愿意通过医疗美容赚钱,通过经营自己的圈子,把流量引向医疗美容机构的人。

在传统医美行业,很多推荐人会分摊大笔费用。你可以想象用户用剩下的钱可以得到什么样的服务。黄宏东从两个维度改变了这一现象:降低医美经纪人比例;选择不急功近利的人做医美代理。

接到客户后,在交易过程中,蛋壳肌启用了价值顾问。将价值顾问设计成专业的医生形象,通过专业性增加与客户的信任感。

摘要

轻医美容的传统行业大多是复杂的操作,操作比较“重”。因此,线下医美机构面临着“高毛利、低净利润”的困境,高昂的人工、运营、获客成本也是目前国内难以出现大型连锁品牌的原因之一。

通过“台湾标准化”的方式,高效解决了人力成本高、标准化难度大的问题,以私域化、精细化运营的方式进行高效的获客转化。

蛋壳基因黄宏东表示,标准化中间平台建设最重要的是复合团队和资金。

另外,轻医美容这个行业也面临着假货盛行的问题。中国整形美容协会的数据显示,国内市场上销售的玻尿酸、肉毒素产品,70%都是由假货、水货构成,实际年消费量是正规产品的5倍左右。轻医美容行业的发展需要更多的监管。

附件:三线城市轻医美容门店计算

城市:贵阳

床位数:6张床位

人员总数:9人

院长兼任高级咨询设计师:

护士也可以经营生活美容项目。轻医美容是完全向后兼容的,也就是说轻医美容中心可以运营皮肤管理中心项目。

列表:

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引用:

又一个3000亿赛道!真格五岳投资4000万元一轻医美品牌:三个月两轮|铅笔道

开一家轻医美容中心要多少钱|镜子轻美

轻医美容怎么连锁?张:金融模式的倒退| E是美的前线。

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