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软文营销有什么技巧(软文营销策划的方法与技巧)

前面描述了软文的一些类型和写作方法,但是仅仅掌握是远远不够的。软文要想成功,取得更好的效果,需要在细节上多下功夫。比如一定要掌握一些小技巧。

1.标题

不要小看文章标题短短的十几个字,里面包含了很多知识。关于题目,强调以下三个问题。

第一,学会做标题党。标题一定要醒目。如果用户看了标题,没有点击的欲望,那么文字写的再好也是徒劳。从文章中挖掘亮点,多使用能引起用户点击欲望的文字。

举个小例子,笔者在Kaixin.com上看到过两个一模一样的韩国mv来宣传一首歌,但是这两个帖子的转发却是天壤之别。一个只有几十次转发,另一个有上万次转发。为什么同样是内容,结果却如此不同?原因就在这个标题上。视频A的标题叫 韩国时代; times times times明星MV最新单曲 ,b视频的标题叫 times times times韩国最禁明星 。

再举一个经典的例子。相信经常逛论坛的朋友都在很多不同的论坛看过类似的帖子,标题通常叫 走在沙滩上的美女 。光是看标题,就会不由自主地想,脑海里就涌现出许多美好的画面。然而,当你心潮澎湃、两眼放光、流鼻血、双手颤抖地打开帖子,却发现文中连一个美女的影子都没有,贴的只是一张普通的美丽海滩照片。而且照片旁边还有一张纸条告诉你: 美真的没了。别想了,努力工作吧! 虽然是几年前的老套路#现在还在网上流传,每次还是有很多人点击回复。

第二,标题要符合用户的搜索习惯。当我们把软文发布到各大网站或者媒体上,就相当于等着用户在这些媒体上观看。但是问题就出来了。当这些网站或媒体上的新内容替换和更新旧内容时,我们的信息将被掩埋,用户将无法找到我们。有没有办法让目标用户主动找到我们?答案是在题目上下功夫。众所周知,很多人都是通过搜索引擎来搜索信息的,所以如果我们的标题能够符合用户的搜索引擎,将会大大提高文章的曝光率。而且这种影响是持续的,只要有用户搜索,我们就会被曝光。

可以尝试百度搜索以下关键词: 如何推广商城 、 网上商城如何推广 、 网上商城如何推广 、 推广网上商城 、 推广网上商城 、 如何推广商城 、 网上商城如何推广 、 网上商城如何推广 等等,你会找到秘密的。只需搜索和 推广商城 在结果页,你会看到作者在2009年3月15日发表的一篇文章《如何通过网络推广来推广网上商城》。

第三,在标题中植入要推广的信息。用户阅读文章的顺序是先阅读标题,再点击标题进入正文。但标题写得再好,也不可能让所有人都有点击的欲望。正如笔者曾经做过一个统计,点击率最高的文章只有10%。也就是说,看到标题的100个人里,有10个人能点击,已经很高了。但是如果用户不看文字,我们就无法影响他。有折中的办法吗?可以,直接把要推广的信息植入标题就可以了。比如《基因靶向护心1号治疗心脏病前景乐观》这篇文章的标题虽然只有十几个字,但所要推广的产品信息已经得到了完美的诠释。用户看完标题不看正文也没关系,因为推广的目的已经达到了。

2.排印

文章的排版格式要正确,#小学时老师强调的知识。但是在实际操作中,很多人就是忽略了这一点,不知道如何正确排版。这听起来不可思议,但绝不是危言耸听。大部分手稿(包括软文等。)作者作为编辑收到的过去有排印问题。即使在 推它一把 网站日常投稿中排版合格率不到10%。很多朋友可能觉得#一个小问题,其实不是。这个问题很大,可以直接影响你的推广效果。

第一,如果文章布局很差,会直接影响用户的阅读体验。想象一篇没有段落、标点错误、文字大小不一、甚至色彩斑斓的文章。谁有心情看?内容写得再好,也没几个人会看。

其次,如果文章的布局很差,会增加责任编辑的工作量。软文写好之后,必须交付给相关网站的责任编辑,责任编辑审核后才能发表。如果文章排版格式正确,责任编辑可能只需要一分钟就能完成审核并成功发表。但如果版面很差,责任编辑可能要花10 ~ 20分钟帮你先重新编辑。设身处地为他人着想。如果你是编辑,你会怎么做?肯定是直接点掉这样一篇文章。即使你付费发表,人们也会因为你浪费了别人的时间而有意见。你愿意做一件花钱又让人有负罪感的事情吗?

第三,如果文章的排版很差,也会影响文章的转载率。网络编辑的日常工作之一就是更新文章,所以网络编辑也被称为网络搬运工。这些编辑会选择转载什么样的文章?除了文章质量,就是转载难度。比如同样质量的两篇文章,转载文章A需要20分钟,转载文章b需要2分钟,你会选择哪个?会选择第二条。对于排版质量不好的文章,可能20分钟都编辑不出来。

其实排版并不是一个很复杂的工作,关于排版的知识也很少。总共只有五项,都是我们小学学的。第一,每段第一行有两个方块空。第2条第款和第空款。第三,正确使用标点。第四,将标题分段加粗。第五,不要随意设置字体大小和颜色,用默认的。

3.广告投放

其实在网络营销圈,软文是最常用也是最喜欢的手段。但在实际操作中,很多人未能切中要害,写出了很多瓶墨水,收效甚微。#为什么?原因是写的太多 软 ,太软了。虽然软文的本质是广告,但绝不是把软文写成广告。软文的最高境界是写广告不像写广告。软文如果写得带有明显高调的广告意图,自然不会产生好的效果。

所以在写软文的过程中,切记不要写成广告,而是要把 软 两个字完全扔掉。不妨借鉴电视剧中的植入广告,将产品与内容有机结合,甚至让广告部分具有可读性。

笔者的建议是,每次写软文,先不要在文章中涉及任何企业信息、产品信息、广告信息,先作为一篇正常的文章来写。写完之后,回头再看一遍文章,看看如何不着痕迹地植入广告信息。

比如,常见的植入方式有:文章中需要举例时,以案例的形式呈现企业信息;让企业人员以专家顾问的身份出现;或者干脆通过留下版权信息等方式植入。

4.系列文章

有一首老歌我很喜欢,叫《人桨帆大船》,里面有一些歌词: 一分钱,难飘洋过海。每个人划桨,启动一艘大帆船。一根筷子轻轻折断,十双筷子牢牢握在一起。一个巴掌拍不响。万人鼓掌,声音洪亮。 一个人的力量是有限的,但一个团队的力量是巨大的。

软文也是如此。想要取得非常好的效果,仅靠一两篇软文是无法单打独斗的。最好是写一系列软文,群控。大家注意了,这里所说的系列软文是指像连载或者相互关联的文章,而不是说大量的软文就可以称为系列软文。该系列文章有许多好处,下面将对其进行描述。

第一,加深对产品的印象。仅仅一两篇文章之后,在用户脑海中形成的印象会非常有限,几天之后用户可能会完全忘记相关信息。系列软文能长时间冲击用户的眼球和记忆,让他们印象深刻,甚至流连忘返。

第二,对产品提出更好的要求。一个产品的优点是无法在一篇文章中解释清楚的。而且单篇文章中过多的产品信息会导致用户产生抵触情绪。通过一系列的文章,潜移默化的长期吸引用户,让用户在不知不觉中接受产品的信息和理念。

第三,扩大人群覆盖面。一篇文章的影响力是有限的,能有几千人看,就是很大的成就了。并且系列软文的覆盖面可以无限叠加,让受影响的人群不断扩大。

创建一系列软文并不难。比如可以围绕某个主题展开,比如 减肥与hellip之书; hellip ;也可以以列的形式创建,比如 times times面试: hellip hellip ;或者以作者为主线,比如 江礼坤: hellip hellip ;或者一系列的故事,比如 1000个创业故事之一 hellip hellip 等等。总之,只要有一条主线能贯穿始终,使之成为连载主题,就可以变成连载文章。

5.成为明星

为什么现代企业会花大价钱请名人或者名人做形象代言?因为他们的 明星光环效应 它会对消费者的心理产生强烈的暗示,大大提升用户对产品的认知和信任度,使销售成为必然。企业自己造一些明星怎么办?

很多企业推广软文的时候,只是用它来推广产品,这其实是一种资源的浪费。既然已经使用了这个工具,我们就应该最大限度地发挥它的效用。这样才能达到最好的效果。比如我们写软文的时候,可以顺便打造一两个明星,也可以通过造星来运营软文。随着名人知名度的扩大,软文的效果会无限向上叠加。这颗星可能是也可能不是人类。

第一,塑造名人。从某种意义上来说,名人、知名博主写的文章都是软文,因为这些文章都是在凸显他们的个体。而且他们的文章基本都是以传播知识和思想为主。所以我们的软文如果也从传播知识或者思想的角度切入,可以在文章中突出更多的作者,让他们出名。当我们的知名度足够高,甚至成为知名博主的时候,又何必担心软文无处发表或者无效呢?

第二,打造虚拟形象。如果实在没人推,可以考虑创建一个虚像。给你介绍一个有代表性的案例 mdash mdashIT168 牛红 。

IT168是中国最著名的IT门户网站之一,并且 牛红 它是2003年创造的虚拟角色。IT168通过让 牛红 这个虚拟人物以一集一个小故事的形式发表了一系列原创文章。故事主线都围绕着牛红和他的朋友们(如牛红牛、皮皮马、哼哼猪等。),并通过故事向读者传播各种IT知识。

因为牛弘的文章几乎天天写,而且内容辛辣幽默风趣,故事引人入胜,能让读者在笑声中吸取教训,收获智慧。于是很快,牛红的名字就在用户中声名鹊起,深入人心。不仅文章被很多媒体转载,甚至很多地方还开设了专栏。

牛红的崛起自然带动了IT168的发展。通过牛红,大家知道,了解,喜欢IT168。比如笔者通过牛弘了解到IT168。

第三,将柱子或产品人格化。如果我们的栏目或者产品足够有特色,我们可以直接拟人化。比如有一本杂志叫 我曾经服务过的电脑爱好者。医生 专栏。#一个问答专栏,专门解答读者在使用电脑时遇到的一些疑难问题。本来这种栏目很常见,很多媒体都有,所以没什么特色。不过Cfan(计算机爱好者的简称)把这个专栏做成了一个博学的老爷爷,给它起了一个很人性化的名字 mdash mdash 医生 。每一期都通过它的嘴来回答读者的问题。由此,该专栏成为《电脑爱好者》杂志自创刊以来最受欢迎的专栏,也成为杂志中的品牌专栏。

6.向用户传递有价值的信息

软文要有效果,前提是内容能打动用户。如果用户看你的文章毫无表情,心安理得,一点感觉都没有,甚至像吃了只苍蝇一样难受,他# 垃圾 、 广告 它是如何工作的?

怎样才能让软文打动用户?很简单。无论你的软文是用什么形式写的,你都必须向用户传递有价值的信息。

如果你能把软文写成武林秘籍,让用户看完能学到真功夫,用户怎么可能不崇拜你?

如果你能把软文写成百科全书,让用户看完就能解决他们的问题,用户怎么会离开你?

如果你能把软文写成快乐的字典,让用户看完之后开怀大笑,忘记烦恼,用户怎么会不记得你呢?

如果你能把软文写成连续的情书,让用户看完就爱上你,用户怎么可能不选择你呢?

其实真正好的软文,应该和正常的文章没什么区别,甚至本身就是经典。比如《西游记》,从营销的角度来说,是一篇很长的软文,因为全部都是宣传佛教的,但却是流传千古的经典。

7.与其他工具结合使用

一个成功的网络推广一定是整合推广。任何推广方式都不是单独存在的,软文也是如此。在软文运营的过程中,要注意与其他推广工具的结合。比如前面刚刚介绍的QQ群,就是一个非常好的辅助工具。在情况允许的情况下,建立大量相关用户的QQ群,嵌入文章中,这样在推广软文的同时,也有可能积累有形的用户资源。当群体数量达到一定程度,就会发生质的变化。比如作者通过这种方式积累了近百个QQ群,这些优质资源为作者的工作提供了很大的帮助。

8.选择发布平台。

当软文内容无可挑剔后,接下来就是进入后期发布阶段。发布环节非常重要,因为它会直接影响传播的效果。关于这个环节,要注意以下三个问题。

首先,选择内容来源网站。什么是内容源网站?比如一篇文章在新浪上发表后,会被其他很多网站转载。这样的网站称为内容源网站。软文如果能发布到内容源网站,就意味着会被很多网站主动转载,增加传播和曝光的几率。所以发布软文的时候,内容源网站是首选,哪怕做一些公关也是值得的。

如新闻源中的站长网站主要有A5站长网(www.chinaz.com)、中国站长站(www . chinaz . com);新闻来源中的互联网网站有Donews(www.donews.com)、iResearch(www . iResearch . cn);新闻资源中的IT网站有IT168 (www.it168.com)、Tianji.com(www.yesky.com)等。和他们相关的类似网站都喜欢转载这些网站的内容。

第二,广泛发表。如果文章写得好,大家都看不到,那就没有意义。也就是说,在保证软文质量的前提下,尽量让更多的人阅读这篇文章。怎样才能让更多人看到?最根本的办法就是广而告之。只要是相关网站,有用户的网站,越多越好。网站的形式不仅限于资讯站,还有论坛、博客、SNS。只要能出版,就尽量占。

第三,积累分销渠道。实践中很多朋友反映软文无处发表。软文项目刚开始肯定会遇到这个问题,尤其是那些没有公关费用的同志,特别郁闷。但罗马不是一天建成的,优质顺畅的分销渠道也需要积累。在工作中,要时刻注意渠道的积累和维护,尤其是和这些网站的工作人员的关系,这一点尤为重要。

软文的学习到此结束。软文写作没有捷径。方法只有一个:多写,多练,多练。所以我建议你建立一个博客,养成写博客的习惯。如果你每周至少能写一篇2000字以上的软文,坚持至少一年,那一年后你一定会成为一名优秀的作家。

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