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淘宝店必备的工具有哪些(淘宝新店破零促销引流方法?)

现在,网店促销的花样越来越多,卖家纵然熟知各种打折优惠的玩法与形式,但对于不同促销带来的具体转化成效,还是处于一种一知半解的状态。接下来,就新品快速破零这一终极目标,给大家推荐3个日常促销必备工具——首件优惠,无条件包邮,满送礼物。希望可以帮助各位商家实现吸粉与付费转化。

一、为什么要使用促销工具?

(1)扩大粉丝体量,提高用户活跃度

互联网时代,流量为王。粉丝体量越大,付费转化的效果越可观。就像李佳琦,当他还是一个“柜哥”的时候,名不见经传,没有粉丝自然也就谈不上付费转化;而当他成为拥有几千万粉丝的“口红一哥”后,看过他淘宝直播的人应该都知道,只要经他推荐并上架的口红、粉底,千份瞬秒!这就是流量的魔力,只要我们合理使用促销工具,就能拥有这种魔力,创造“滚筒式”的吸粉机会。

(2)一键精准营销,轻松提升成交转化

随着促销玩法的丰富,卖家常常会产生“选择困难”的烦恼,不做活动销量上不去,做了活动效果又远远逊色于同行。因此,如何进行一场“对症下药”的促销就显得尤为重要。只有确定好目标,才能实现精准的营销,转化效果也可以稳步提升。

(3)实现二次引流,轻松打造店铺爆款

利用打折类的促销工具,可以帮助我们提升客单价;利用优惠券类的促销工具,可以帮我们提升复购。由此可见,合理利用促销工具,可以帮我们实现二次引流、打造爆款、提升复购、提升客单价等一系列目的。卖家与买家的角度不同,买家的需求很明确——享受优惠买到宝贝,所以我们就要尽一切努力,去延伸这种优惠,一旦开窍,后“惠”无穷。

我们可以利用促销工具,逐一实现上述的三种目的。但是,每种促销工具都有它“长板”,如果您想要实现新品的快速破零,就一定要具备以下3大促销工具。

二、新品快速破零必备3大促销工具

(1)首件优惠

首件优惠,顾名思义即每笔订单中的首件可享受特别的优惠,全能掌柜软件内设置,不同SKU均可享受,且不限制买家ID,支持多个订单多次优惠,单笔订单中第二件及以上自动恢复原价。商家合理使用首件优惠,可以给买家营造一种优惠放大的效果,把所有优惠都集中在单笔订单的首件上,不仅可以影响买家复购,还能有效提高客单价。

打开全能掌柜,三步轻松设置:

1.设置活动基本信息

2.选择参加活动的商品

3.给商品设置折扣价并保存

保存设置后,可以在活动列表查看新创建的活动,并支持对已创建的活动进行“修改优惠、添加宝贝、结束活动”等操作。

最终效果:

(2)无条件包邮

无条件包邮即买家下单自动包邮,可自定义包邮地区,全能掌柜软件内设置后,PC端、无线端均会以海报的形式展示,可设置单品/全店无条件包邮。

打开全能掌柜,三步轻松设置:

1.设置活动基本信息

2.选择参加活动的商品

3.选择模板并保存设置

保存设置后,即可在PC端显示包邮信息,没有手机详情页的宝贝将不会投放手机展示。

最终效果:

(3)满送礼物

满送礼物支持自定义礼物名称及赠送方式,买家拍下自动显示送礼物提示,可多买多送。需要注意的是,同一个满减活动设置多个满减条件,将默认选择优惠后价格最低的那一个。

打开全能掌柜,三步轻松设置:

1.设置活动基本信息

2.选择打折商品

3.选择“满就送”模板并保存设置

最终效果:

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