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一个人适合做什么生意(最好的三种生意模式?)

我的朋友大鹏,自从失业之后,他去做生意了。

做什么呢?

卖智能锁,卖一套锁能挣多少,少则几百,多则1千多;

他怎么做的呢?

找了一个智能锁厂家,交了一万块的押金,就算是代理商了。跟厂家协商好,所有的宣传物料厂家免费提供,但产品展示样品需要自己购买。他只管卖就行,卖出一套,厂家就发货一套、属于一件代发,不用自己压货,售后安装也全由厂家负责。

看起来,这个生意是不是很好?有没有心动?

我们先不做评判,再讲一个案例:

有一个江西九江的学员,他做的是,在微店、淘宝、咸鱼上,售卖各种高考复习资料和状元笔记。他提前把这些资料整理打包成文件夹,放在网盘和淘宝上,一份资料几块到几十块不等。依靠各大平台的自然流量,每天躺赚。

我们分析一下这个两个生意:

第一个生意,卖智能锁。看似什么都不需要投入,但恰恰投入的最多,因为这是一个没有积累的事情。

首先,智能锁的复购率极低,用户一辈子可能就买这一次,除非坏了才换。

其次,智能锁的推广销售更偏向于线下场景,他没资源,只能在当地到处跑去推销,受地域限制也比较大。卖出一套锁,就有一套锁的收益,不卖就没有,哪一天不想跑了,锁就卖不出去。就是说,投入一次,就产出一次,不再继续投入,就没产出了,

其三,产品不是他的,厂家可以随时取消他的分销资格。说白了,他只是厂家的一个兼职业务员,而且还不是唯一的分销商,当地跟他类似的分销商有很多,比他有实力有资源有能力的也有很多。

其四,客户痛点不明显,客户也不够精准,看似是每一家都需要的产品,但并不是每一家的刚需产品,一般家庭一套机械锁就够用了,并不是很迫切的想换智能锁。你真正去找客户时,反倒找不到。

这生意能不能往深了做?很难,产品不是自己的,客户也不是自己的,也没有二次购买。受地域、产品、客户、售后、销售方式,等等的限制,没办法用流量思维去做。

第二个生意,卖高考资料、状元笔记。

首先,一套资料只卖一次,他手上有多套资料,一个用户可以多次成交。

其次,高考资料、状元笔记,这些更依赖于线上流量,只要流量足够,就有源源不断的用户下单购买,他每天不用管,基本躺赚,售后也简单,没有物流成本。这个生意是可积累的,只投入一次把产品包装好,把线上流量做起来,后面就有源源不断的收入,产品卖1次跟卖1万次,没什么区别,把一份时间,卖出多份价值;可利用互联网,用流量思维,用户思维,实现产品源源不断的销售,有机会做到指数增长。

其三,产品是自己的,基本0成本,自己掌握着定价权,也可以找人分销,他就是厂家。

其四,用户痛点很明显,产品的目标客户非常精准,就是高三学生,想把分数提上去,考上好大学。只要是高三学生,基本上是一找一个准儿。

当然,这个生意还可以往深了做。从卖复习资料到高考指导导师,这里边能做的事有很多,比如,高考提分、高考规划,高考心理辅导,高考填报志愿···

高考指导导师,就是个人IP。

有人说,这样也行,是的,生意不分大小,能赚钱就行,小而美的生意很多,我们无法发掘而已。

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最后,总结一下:时间价值:一份时间,卖出多份价值。

要选择有可积累的事情去做。可积累有两层含义,一是,一次投入,可永久有回报,能把一份时间,卖出多份价值。二是,要能利用互联网的流量思维,去培养用户,聚粉,形成自己的流量池,最好能打造个人IP。

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