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淘宝店铺的运营推广方式(淘宝店铺怎么运营才能提升销量?)

如今已经不是‘酒香不怕巷子深’的时代了,好的商品就应该通过各种推广渠道,让大家熟知,但那么多的推广渠道你都知道吗?

那么多的推广渠道大致可以分为两大类:

站内推广:

(一)宝贝上架时间

买家在淘宝贝的时候,淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的,越接近下架的宝贝越排在前面。

这部分的核心原理就是利用淘宝对新品的7天扶持,达到成交和转化,当然这也不是干等着流量会自动给你扶持,这会你要做的就是不断给产品做标题和属性的优化,但是要保证你的产品不是旧款重发,产品标题不能包含“反季”“换季”“清仓”“二手”等词。

(二)合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的记率。

(三)利用店铺留言进行宣传

(四)评价有礼推广

1)老客户群体

评价有礼的活动最适合店铺的老用户去参与,经过几次购买,老客户对店铺已经比较认可,是最容易产出优质评价的。所以评价有礼创建完以后,就可以直接通过老客户群告知老客户了。因为新店的评价特别重要,推荐新手卖家旺旺一对一跟客户聊,顺势邀请用户去评价。

2)店铺首页

既然评价有礼既可以增加优质评价,又可以提高店铺DSR,强烈建议大家做个评价赢好礼的图,直接挂在店铺首页,作为固定的入口。

3)售后MM旺旺提醒

当用户收到货之后,客服旺旺可以主动提醒用户去主动评价,活动链接创建完评价有礼活动后直接可以复制。

创建完活动,发布活动页面就有活动链接可以复制。

4)短信提醒

短信作为最后的补充渠道,只有当前面几个渠道都触达不到用户时,我们再考虑用短信。因为短信和电话作为淘外的通知渠道,对于用户来说会有些骚扰。

(五)多做促销活动

店铺本身的活动推广,活动力度结合自家店铺的承受范围。

(六)发红包,抵价券,送小礼物

大部分的人都会有这种心理,不管多大的优惠,只要是有就感觉这家店非常好,下次有需求的时候,第一时间肯定就会想到这家店了。

(七)建立会员折扣制度

现在可多的实体店都搞这种会员积分活动了,当达到一定的积分时,可以有什么样的优惠,可以刺激客户消费的消费欲望。

(八)淘宝客推广

淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式需要成交时才会按照下单价扣除一定的费用,不过这种冲销量方式对商品的权重不会有太大的提升,而且接淘宝客推广的大牛都会对店铺等级有一定的要求,比如皇冠店或者天猫店才接,这种这种比较适合大卖家。

(九)淘宝直通车

淘宝直通车全是一种搜索竞价模式。(以图片+文字的形式显示)每件商品可以设置200个关键字, 卖家可以针对每个竞价词定价进行推广,这是淘宝商家的武器,其重要水平不言而喻。但相对于其成本,这是不可低估的,它取决于这个搜索词竞价的价格。

站外推广:

对于新的淘宝店铺来说,站外推广是一种非常实用又高效的办法来获得流量。在做站外推广的时候,也不用找大网站的热门活动。找一些热度不是很高的活动,来做相应宣传即可。

(一)社区发帖回帖

发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段,具体效果因“贴”而异。

(二)到其他论坛发软广告

许多的淘宝买家也是卖家,他们坚持在淘宝论坛活动,这样能和其他店铺交流经验,有利于帮助店铺做促销活动,如果发的帖子能火的话,也是可以增加一些流量的。

(三)博客营销

利用博客写写软文,也是会给店铺带来流量和商机!

(四)微博营销

现在还是非常火的,有很多的人关注微博,利用微博把我们的促销信息,以及我们的商品信息传播出去,就算转化率不高,流量也是非常多的,当然了这个需要慢慢的积累粉丝。

(五)QQ群

这个推广方式也类似于微博,需要积累一些有需求的买家,建立5000人的群,再创建多几个这样的群,每天推送自己的商品,流量也是很多的,当然这也是需要慢慢积累的。

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