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适合小县城开的实体店(如何开一家实体店?)

创业笔记——第8篇,和县城里的创业者聊天,我发现了一些规律

2022年的第一天,坐高铁回了老家。虽然离春节假期只剩不到一个月,但还是想回来一趟,毕竟,从深圳北站到我家这边的高铁站,只需要一个多小时的时间。

想想这次回来的动机,就是在深圳受够了窘迫的农民房,回来老家住几天大房子享受下,也陪陪家人,另外,也可以当作是一次度假

这次回来,除了预期的度假及陪伴家人,还有另外一个临时出现的价值点。

事情是这样的,中午吃饭的时候跟我姑聊起,我说我们公司业务是做资源对接社群,类似于商会之类的模式,她便说,他们的美容会所,刚好也想要做圈层模式,让我下午过去他们会所,和运营总监聊一聊这个模式的可行性,于是我就过去跟他们聊了一下午。

虽然最后商量下来,暂时否定了这个模式,但还是让我对家乡的市场情况,多了一点了解

先简单介绍下会所的经营状况。这家美容会所,是一年前,我姑跟朋友合伙开的,他们想着,请一个在美业内,有资深经验的操盘手,来运营这家会所,几个股东合伙,共投入了200万。

刚开始预计三个月回本,但是行动起来后发现,创业都是理想很丰满,现实很骨干,尤其是几个没经验的外行人,进入到一个新的行业

首先遇到的问题,是那个所谓有多年经验的操盘手,在会所刚装修好准备正式开业时,突然变卦,随便编了个借口,就说不来合伙了,结果,只能由几个股东亲自经营。

在折腾了一段时间后,整个项目和营业模式,都是乱糟糟的。一开始,是想专注美容美体业务,结果方向却越做越偏,越做越杂。一家几百平方的两层会所,包含了酒吧,瑜伽,健身,服装销售,形体培训,美容美体等业务。

至于为什么搞那么多业务,他们说是为了给门店导流

做过生意的人都知道,生意都是由小滚到大的。刚开始,一定是有一个自己擅长主营的业务,积累了资源做大以后,再输送资源和资金,去开拓新业务。

然而他们却一开始,就同时开展了多个业务,这就导致了自己的主营业务受损,也越做越重。幸好,到后面,他们以股权分红的形式,吸引专业的人进场,来解决了这个问题。

并且,最近一段时间,请了其中一个股东的生意合作伙伴,来当会所的运营总监,重新经营这家会所,经过了梳理和调整,也收到了一定的成效。

我在跟这位新的运营总监聊天过程中,发现他的经营思路比较清晰,他提出的激活老用户方案,也已经起到了效果。

当然,我也希望他们越做越好,毕竟,他们确实是在用心做美业

(现场实拍)

经过一下午的聊天,我总结了这几点,县城实体生意的特征

1.大城市与小县城做生意的对比

不论是观察以前的同学,又或者是今天下午的聊天,我发现,县城的线下生意,具有很强的地域性,尤其是这类线下服务业,服务的半径很有限。

小地方更看重资源人脉,尤其是对于新手起步。就像我姑的会所,他们刚开业时,种子用户全都是合伙人多年积累的人脉资源。当然,如果是线上的产品或者服务,就可以把生意做到全国

2.做生意的底层逻辑都是相通的

生意都是由小滚到大的,不论在哪里开店。一开始就投入很多的成本来开店,结果都会经营困难,因为成本实在太重了,又缺乏足够的客户去平摊成本。

尤其是当我们主营业务没跑通,就增加很多的额外业务,往往会丢了芝麻又丢西瓜。

像我们这类中小企业,或者说个体户,一定是要有自己的主营核心业务,毕竟,人力资源和金钱,都很有限,不可能把所有红利都吃掉,很多时候,要做减法。

做好重度垂直细分的定位,把一小撮有精准需求的客户服务好,都足够小企业生存

3.信息差永远都在,但要想办法打破

刚开始我姑他们,由于没有美业相关渠道,只能由几个所谓的行内人带路,不论是拿货还是培训,都只能由几个人提供,这就很容易被人牵着鼻子走,但刚开始他们不太懂行,只能找所谓的内行人带路。

其实,要打破这个信息差也不难,去参加几次美博会,多加几个行业微信交流群,或者上网搜相关的厂家,就能跳过这几个中间人,直接拿到更低价的货品,不用被人多吃一道价差,也可以看到更多的行业内幕

最后,我发现了一个很有趣的点,他们线下实体店遇到的经营问题,是可以用我现在工作中,常用的解决思路,去找到解决方案。

不论是从获客成本的计算,到转化率提升,又或者是核心卖点的打造,小范围测试投放效果,再到迭代优化,这些经营理念和底层逻辑,都是相通的。

很多的方案,也都是基于人性的基础,去拓展。其实很多时候,我们要学习的商业思维,也是这样的通用技能。

学习多了实践多了,不论做什么行业,自然会融会贯通。把底层的东西掌握到,才能以不变应万变

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