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网络营销案例分析题,妇科医院网络营销案例分析?

XX妇科医院是一家民营医院,小明一开始就按照民营医院的固有营销模式在广告中摸爬滚打起来。“没病当有病治,小病当大病治,到处打广告。这是莆田人操作民营医院的一些‘戏法’,把中国民营医院的名声都败坏了。”小明对莆田人的经营模式了如指掌。80%的民营医院都是福建莆田人开的,莆田人的原始积累几乎都一模一样。一开始先在电线杆上贴些小广告,小赚了一笔之后,就承包一些公立医院的科室,打着正规医院的名号来吸引顾客。当然在此过程中,医疗事故不断,这里捅了娄子到别家承包去,反正坏的都是大医院的名声。经过了这样一段时间的积累,有了更多的资金,就干脆自己找个地方租房子开医院。在媒体上投放广告进行狂轰滥炸,和公立医院抢生意。

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广告营销

随着时间的推移,大家都渐渐发现广告营销并不是长久之路,更有消息传出:医疗广告管理部门早晚会对此进行整治,一旦严查起来,对民营医院可谓是釜底抽薪。因为离开了海量的广告宣传,民营医院似乎只有死路一条。一向用发展眼光看问题的小明将目光投到了网络营销,他听说,医院如果愿意拿出广告费的20%,网络营销的作用将十分明显。加之看到也有很多医院似乎战绩不俗,小明决心转战医院网站的建设。

第一艰难

经过多次的院领导讨论和对相关人士的咨询,小明组建了自己的队伍,建立了网络营销部门。从网站内容编排到页面设计,每个环节小明都抓得很紧。根据不断地咨询和其他医院经验的借鉴,小明首先锁定了“特色”这一主题。他认为医院网站应充分发挥“本土优势”,依托本医院,完全从网民的切身需求出发,并围绕这一核心将本医院的特色科室、特色技术等网民关心的焦点问题作全方位的详尽介绍。

又陷困惑

第一,医院网络部门没有高水平的技术人员,其实医院很难招聘到有水平的网络技术员工。网络技术每天都在更新,有水平的网络精英是不敢到一家企业里面去工作的,因为那样会落伍,会跟不上技术潮流。他会选择到专业公司去工作,医院找不到高手。

第二,医院主管领导对网络不熟悉,管理网络部的员工很头疼。一般来说,网络部员工接私活自己干的现象十分普遍,有些甚至敢在老板的眼皮底下干私活。无非就是知道老板看不懂。这样的团队,拿老板的工资,用老板的电脑,赚自己的钱,太难管理。而这种现象在企业是十分普遍的。某企业原网络部职工,私自将企业的域名以自己的名义注册,导致后来企业要花高价从其手上买回来,损失很大。这些都是非常深刻的教训。

第三,医院网络部的员工学习机会比较少,不能够与时俱进,很多新的网络运用了解和更新不够及时。

第四,医院组建网络团队成本很高。除了人工成本之外,还有办公用房、购置电脑、宽带上网等成本。

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数据分析

看到这些分析后,小明首先在人员上进行了调整和改革,专门请了网络营销公司对网站建设进行了系统的调整。此外,他还采纳了顾问的另一个建议,采取了搜索引擎竞价排名的方式。这是近几年风靡世界的网络推广服务。竞价排名与搜索引擎收费登录有类似的地方,但本质上很不一样。说它们类似,是因为它们都借助搜索引擎这个平台来进行推广。说本质上不同,是因为竞价排名不是按照排名的时间长短收费,而是按照客户网站带来的实际访问量收费。竞价排名的收费方式,是记录下有效点击次数,并以此为收费依据。因此,这是一种真正按照效果收费的网络推广服务。

经过一番折腾,小明发现网站果然就显示出了超高的人气,他兴奋不已。可是,他高兴没多久就又发现,网站点击率很高,与建站的网络公司承诺的完全没有什么差别,但问题是这么多的点击率却没能为医院带来多少病人。

小明突然想到可能掉入了网络公司设计的点击率陷阱。因为,部分网络公司在网站建设之初就向医院盲目承诺点击率,医院兴奋之下把建站业务草率地交出去,价格便宜,还承诺点击率,本以为占了大便宜,却不知网站本身就是抄袭别人的模板克隆出来的。网站建成之后,网络公司运用技术手段,为网站引来对医院无效的点击率,这正是小明的医院网站点击率大但是不见营销效果的原因。

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