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淘宝直通车运营怎么做,玩转淘宝直通车运营策略及方法分享?

最近的经历让我对直通车又了更新,更深层的理解,迫不及待想要跟大家分享我的感受!废话就不多说了,直接主题。

我先提出几个本篇文章想表达的核心块面:

第一、淘宝体系的权重

直通车也好,搜索也好,整个淘宝体系所谓的权重到底是怎么回事?淘宝直通车运营怎么做,玩转淘宝直通车运营策略及方法分享?淘宝直通车运营怎么做,玩转淘宝直通车运营策略及方法分享?

玩转淘宝直通车运营策略及方法分享

如图所示:我们发布新品宝贝,淘宝其实都会给我们一些展现机会。如果刚好你的数据很好(常见的我们打造爆款就是做好数据和做递增数据),系统判定你为优质宝贝就会给你更多的展现机会(流量扶持)。然后这个块面我要细说的是:

①确保产品是真的好,具备潜力的产品真实数据也很好;

②提前做好细节规划,从你的定价,图片细节,标题,选词,SKU,基础销量,评价晒图等等等。也就是内功块面。反正尽量一次做好,尽量避免后期的修改,或者出现备货不足,发货问题等等的一系列问题。

③直通车所谓的权重:官方是不认可权重这个说法的,现在我理解或许本来就不存在权重这个说法。

我的感受是这样的:权重高的实质是-淘宝判断你的产品为优质产品,给你更好的展示机会:展现量更大的位置“更靠前”,更精准的位置,更低价的位置。这个是相对的,也就是你花相对较低的价格获得更靠前,更精准的展现机会。后面我会细说直通车,这里先抛个概念。

为什么别人可以打造爆款,而你不能?

其实上面的那张图,已经大概说明了打造爆款的基本流程;继续第二个问题。淘宝直通车运营怎么做,玩转淘宝直通车运营策略及方法分享?淘宝直通车运营怎么做,玩转淘宝直通车运营策略及方法分享?

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为什么我没有把选对类目放在三要素里面?

很多时候,我们做什么产品不是我们能想当然的,但是,你必须要去分析市场,分析数据,通过客观的依据来判断这个类目(产品)能不能做,才有后面的事情。这里我就不多说了。

爆款三要素:

①好的产品,这个毋庸置疑。但是,有的人总在抱怨,凭自己感觉觉得“我的产品这么好,为什么就是卖不爆呢”。

什么是好产品,这里又有很多要说的了,比如市场需求量如何,竞争如何,回报价值如何等等。我重点说一句:好的产品真实反馈出来的数据就很好,而不是陷入一直人为干涉(刷单等)来维持,这是个恶性循环!

②资金保障:我这样说大家就理解了:就拿用车打造爆款来说。一般前面都是要砸很多钱(为什么舍得砸,你又不是傻的,数据反馈好,你觉得值得投入才会砸,不是运营说了算,而是数据说了算),然后砸到综合竞争力靠前,慢慢起自然流量。

逐步开始回本,乃至盈利!所以关键点在于你做到综合竞争力靠前,需要投入的肯定不是几千块,每个类目不一样,但是我敢保证现在都不是小投入。

不仅仅是车费,你做基础销量,做评价,组建团队都需要资金。

③专业技术:一句话,专业的事情交给专业的人去做。

做一总结:现在我特别感受到的一点就是,特别是我们做运营的,对一件事情,一个技术(比如直通车)的认知程度,理解程度,直接决定了你走多少弯路,做事情的效率和结果。

所以,还是我往常说的那句话,思路大于技术本身!

第二:宁做小类目的第一,也不做大类目的炮灰!

这是我这段时间,遇到我现在的老板引发出我的一个观念。我先说句题外话,一开始我觉得我们老板就是非常注重直通车,他甚至觉得直通车和运营是两码事,就是运营是不懂直通车。

后来我发现我们老板的想法是有道理的。他很倾向于能用直通车短期做起来的产品,快刀斩乱麻。

目的是什么,就是为了赚钱啊!用更高效的方式赚钱,更快,更简单的方法!如果一个项目失败,尽快抽身,做下个项目,这种赚钱的套路完全是没毛病的啊!

当然,话说回来。我也以前就说过,一个好的车手肯定是一个好的运营,因为直通车的操作思路就是建立在运营思路上的。而且我一直也是觉得,直通车是一个运营应当掌握的傍身技术。

比如,我们去做女装这样的大类目,投入的时间,精力,资金都会很大。选款,测款,拍照,季节性的不断推新品,后期维护等等。

只是说后期爆发力,可能这样的类目更大,更持久,但是大部分是还没长成就已经夭折了。有几个是真正站稳到后期的。

我突然想到个比喻更加直观,我们玩LOL。宁可选前期英雄,直接吊打对面,双杀,超神都给占了。也不愿意选个后期英雄,前面被压,起来得慢。指望后期翻盘,前期都爆了还有后期吗?这样说,大家一下子就能理解了吧!

然后,如果做个不错的小类目。做到第一也是能赚不少钱的。干嘛拼死拼活要去大类目搞事情。这就是投入回报率(价值)的问题了。

这是我以前完全没有想过的,而且在派代也没有看到有人告诉大家的。我觉得这块面很重要,希望大家能理解我的良苦用心!

第三:直通车如何打造爆款淘宝直通车运营怎么做,玩转淘宝直通车运营策略及方法分享?淘宝直通车运营怎么做,玩转淘宝直通车运营策略及方法分享?

玩转淘宝直通车运营策略及方法分享

我先提成几个核心重点:

①直通车(包括整个做淘宝的过程)的核心是:点击率、转化率。其他重要的数据还有:收藏、加购、动销、客单价、费用率,等等。

②用直通车告诉淘宝:我的产品是优质产品。也就是所谓的做权重。一但淘宝认可你的产品为优质宝贝,意味着可以花相对较低的价格,拿到更靠前(更大展现量),更精准的展现位置。

大家可以再看下我上面写的,和这边是相关联的内容,能理解到,你对直通车的认知就很深了。

③以产比为目的:首先,老板肯定要要求你这点。别的原因不说也罢。这是身为运营,车手的天职!这个块面我详细说一下。我们先说,如何能提高产比。影响产比的因素有:PPC(点击单价),转化率,客单价。先说转化率,这个就说到太多了,分析影响转化率的因素,把转化率做到极限。客单价,可以通过动销,关联,活动等方法提升。然后是PPC。关于PPC我又要拿出来重点说一下。

开车前期,不要刻意去纠结PPC。随着你的权重提高,PPC自然会下降,这就是前面我说的原理。在权重稳定的情况下,我们测了数据,测的无非就是地域,时间段,人群,词。

这4个大块面的数据,测了之后是在“优胜劣汰的赛马制度下”进行优化,优化之后,也就是转化数据好。也是提高坑产。

你的转化

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