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淘宝订单转化率如何计算(淘宝商品转化率怎么算)

各位小伙伴们在淘宝开店之后,肯定是要多去注意转化率的,因为淘宝的转化率还是比较重要的,只有了解到转化率才能更好地清楚商品的实际销售情况,淘宝单品转化率怎么算?

淘宝单品转化率怎么算.png

淘宝单品转化率怎么算?

一、店铺单品的浏览量/成交量,即是淘宝单品的转化率

二、成交转化率是一个全店重要的指标,这个指标关系到店铺的成交人数,关系到店铺的生存状况。关于成交转化率公式,先来熟悉一下:

全店的销售额=成交人数×客单价;

成交人数=访客数×全店的成交转化率;

也就是说,全店的销售额=访客数×客单价×全店的成交转化率

从这里可以看出,全店的销售额是跟淘宝店铺的流量、宝贝价格以及成交转化率成正比关系的。成交转化率有一个漏斗模型,通过这个模型我们可以看出:店铺的访客数经过漏斗的过滤,最后转变成为成交人数

三、成交转化率漏斗模型的第一层是有效入店率,第二层是旺旺咨询率,第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率,第四层是订单支付率,第五层是成交转化率。

1、有效入店率

衡量访客是否流失的一个很重要的指标就是访客跳失人数,跳失人数指访问店铺一个页面就离开的访客数。与跳失人数相反的是有效入店人数,有效入店人数指访问店铺至少两个页面才离开的访客数,即:访客数=有效入店人数+跳失人数。所以成交转化率漏斗模型第一层就是有效入店率,有效入店率=有效入店人数/访客数,而跳失率=跳失人数/访客数。

对于一个店铺来说,要尽可能地降低全店的跳失率,增加全店的有效入店人数。当访客到达店铺,直接点击收藏、旺旺咨询、购物车、立即订购后离开店铺都应该算有效入店。

2、旺旺咨询率

旺旺咨询率=旺旺咨询人数/访客数。

3、旺旺咨询转化率和静默转化率

旺旺咨询转化率=旺旺咨询成交用人数/旺旺咨询用户数。但店铺里还会存在部分用户(特别是老客户),因为他们对店铺非常认可了,在购买的时候不咨询客服就直接下单了,所以在成交转化率漏斗模型第三层中是“静默转化率”这个指标。

静默转化率=静默成交人数/静默访客数

静默成交用户指未咨询客服就下单购买的用户。

4、订单支付率

订单支付率=成交人数/订单人数。

5、成交转化率

成交转化率=成交人数/访客数。

转化率的计算方式就介绍到这里了,对淘宝卖家来说,如果想要更好的做好商品的转化率,那自然也需要先去了解一下商品的详情页、主图等基础工作做的好不好,只有将这些做好了,才能够有效果。

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