二手车线上卖还是线下卖(线下二手市场有哪些优劣势)

这篇文章摘自我的新电子书。这本电子书不是项目的集合,而是VIP2会员课程更新的前奏。

有时候人会觉得浮躁,很累,不想思考,不想工作。等他们坐下来,泡一杯茶,写点东西,就会有思路,思路清晰。我计划在8-9月份对VIP2课程进行一次重大更新。除了课程完全重新制作,还会增加更多靠谱的项目和实现方式,包括你期待的推广方式。

分类+线下二手车+金融贷款方案=暴利项目。看完这篇文章,你会发现,其实网上赚钱就是这么简单,但并不简单。

我关注这个行业很久了,研究了很久。基本上很多套路我都很熟悉。因为喜欢搞车,所以认识的汽修店和买卖二手车的朋友比较多。同时也经常去车库看看别人的水贴。如果我知道得更多,我会变得熟悉事物。我不知道为什么。接触到汽车,感觉又回到了热爱电子产品的阶段。虽然要花钱,但是我对他们比较熟悉。

其实线下二手车交易真的是一个非常赚钱的行业。其实从人性和数据的角度是知道的。

现在很多二手车商低价把车拿回去,然后高价卖出去。让我们以下面的案例为例:

线下的二手车买卖整合线上,是一个非常暴利的行业线下的二手车买卖整合线上,是一个非常暴利的行业

上图为58同城车商发布的一辆奥迪A4L 2014年9月销售信息,销售价格为18.5万元。刚刚在58同城发现这个。

这款车的利润有多高?一万?20,000?

最简单的道理,一个二手车商花十几万把车要回来。他要考虑手里车的销售周期,一个月,两个月,三个月卖不出去的因素,场地,人工,水电等成本。如果今天收一辆车,明天卖掉,他愿意赚几千。卖不出去怎么办?

所以车是绝对不会冒这个风险的,所以可以肯定的是销售价格和它的利润会很高。

我在车托之家的车友推荐下下载了一个名为车XX的app(为避免广告嫌疑进行了编码)。可以查到很多车辆信息,包括二手经销商的回收价格。我们来看看这辆奥迪A4L的回收价格。

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状况良好,恢复价14.83万左右。

如果按照58同城上标注的原价买,接近4万利润。当然,很多人买东西都会讨价还价,尤其是汽车等大件物品。还价是必要的。就算还1-2万,还是有2-3万的利润。

把车拿回来花了十几万,一段时间利润2-3万,不算太高。如果因为运气不好一直卖不出去,那就伤蛋了。我见过一个做二手保时捷专卖店的朋友,有一辆2011年的718,店里一年多都没卖出去。当时回收价26万,现在卖26万,还是没人。

是车本身的利润。

再说说金融贷款。

我有个大学室友,以前睡我下铺,现在从事车贷业务。他告诉我,如果我买一辆二手车,向他贷款,他能给我最优惠的价格是2000费(GPS)预付+8.9年利息,没有其他费用。

在二手车行业,一般是:手续费+GPS+3年贷款全险+10%以上利息。

通常的做法是:

假设你现在想买一辆价值26万的车。你首付6万,贷款20万。

6万的车首付+手续费+GPS+保险大概是8万多,多出2万,然后贷款20万,一年利息2万多,三年还款26万多。其中必须支付3万利息。无论你提前还款与否,这笔钱都会直接算到本金里,也就是说,贷款20万实际上是在银行找到的23万。

如果卖同样的二手车,买家走首付+贷款的方案,这辆车的利润真的很可观。

因为现在二手车业务竞争非常激烈,导致暴利。如果薄利多销,估计很多二手车商都会饿死。


想在这个行业分一杯羹?

没钱开店?没钱取车?不懂二手车?

完全没问题。

第一张图的奥迪挂着一家叫宝丰汽车店的店。我去过那边的实体店,这个二手车市场就在我一个大哥公司楼下。太巧了,无巧不成书。

我去过这家店,但是没有车。是纯空手套白狼。把其他店的车源发到网上。有人来带他们去其他商店看车,或者开车送他们去自己的商店。很委婉:车在其他店。如果你想看,我会开车送他们过去。。。套路,不用猜了。

看看他的账户发帖量:

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从他账号上的发帖量我们知道,他们店里绝对没有全职的网络推广帖,都是自己发的。开心就送,不开心就不要送。

当然,作为一个研究互联网的屌丝,你当然不会投钱去做店铺空手套白狼。

那么,最简单的办法就是去线下二手车市场,找一家合作的店,找车多的那种店。

要不要问问别人会不会跟你合作?

有些人不想,但我相信很多人会。

前面提到过,现在二手车市场不景气,我想任何一个明智的老板都不会拒绝不需要成本的推广合作。如果你卖不出一辆车,他也不会有什么损失。你多卖一辆车,他就能多赚一辆车,最多给你一份利润。

尤其是压车比较多的商家,资金比较多,需要及时出手。越紧迫,风险越大。


谈合作,你怎么卖车?

花半天时间,把车拍下来,弄个微信,每天分享。

剩下的事情就是,不停的发分类信息,发到吐槽,发到时间的尽头。

看下面这个案例:

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为什么要自己拍照?

因为像58同城这样的网站都有同样的地图检测功能。。。一辆车会促使多个卖家出售。你最好自己拍一张照片。

会有人买吗?

很多。试试就知道了。

当你想买一辆二手车,但是身边没有人能接触到的时候,你可能会下线,但是又怕被坑。回来还是要上网搜。。。这个客户可能最终会落入你的口袋。

下一次,我将与你分享一个非常有趣的项目,关于与汽车有关的事情。先说卖机油产品,但是极其暴力暴利,刚需客户和尝试心理的占一小部分。

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