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卖化妆品店赚钱吗(化妆品行业为什么那么赚钱)

请把标题读清楚。对,是卖化妆品的,不是微信生意。

因为,如果我把自己定位为微信业务,会限制方法。其实化妆品销售赚钱不赚钱和用什么渠道销售没有关系。重要的是你的化妆品流向哪里,你的潜在客户在哪里。只要你找到你的客户,让他们关注你,这就是你成功的第一步。

做化妆品销售赚不赚钱,重要的是化妆品流量在哪里做化妆品销售赚不赚钱,重要的是化妆品流量在哪里

以我们做的化妆品为实际案例说明:

第一步:明确化妆品的品牌定位和消费群体。

我们卖的化妆品品牌叫可儿,是微信生意起家的品牌。虽然是基于微信业务,但是大家应该知道去年我们是怎么在淘宝上小赚一笔的。是的,现实告诉你,流量在哪里,钱就在哪里,不限于某一种手段。

我们的品牌是微信商务品牌,基本上已经被贴上了低端杂牌的标签。

所以我仔细分析了我们品牌的目标客户的特点:年轻,没有经验,大多在生产线工作。

年轻没经验:容易相信人,容易被诱导,容易看表面文章。

生产一线的工人:社会阅历浅,收入低。

其实两者是反复关联的,可能有非常相似的特点,就是无聊没事就喜欢玩手机,应该花很多时间玩专注于短视频和直播平台的手机。

一个产品,其实从诞生之日起就已经定位好了。对,是定位好,不是自己的定位。这一切都是营销人员做的。

你要明确产品定位,这样你才能正确的找到你的目标客户。否则你做的很多推广都是没用的。明确产品定位就是明确销售方向。

像我们这种产品,说实话,80后以上的人根本不会用眼光去看。

因为80后有足够的社会经验,产品使用经验,经济能力强,从根本上来说,他们根本不会选择我们的产品。

第二步:确定最有可能的销售渠道。

其实就像我上面说的,我们的目标客户很容易被诱导,可能会喜欢关注短视频和直播平台。

那么很多热门的短视频平台都是很好的销售渠道,比如“Tik Tok”。

包括“小红书”在内的社会化营销平台,其实都是很好的化妆品销售渠道。当然,效果取决于产品品牌。

个人认为像小红书这种平台上的内容营销,也就是大牌化妆品的海外代购,效果应该是很好的,而像我们这种在微信业务中销售的品牌,效果应该差很多。当然,我没有详细研究过小红书,一切都得用事实说话,实战就是最好的证明。

所以,我称第二步为识别最可能的销售渠道。

因为,具体流向哪里,需要做市场调研和数据分析,具体化妆品品牌具体分析。

淘宝可能流量比较好,所以淘宝也是一个销售渠道。

有可能是搜索引擎的流量不错,所以百度快照营销也是一个重要的销售渠道。

淘宝和搜索引擎没有流量的时候,就靠“无中生有”。

原则上,真的没有卖不出去的产品。只有不会营销的人才会有它的客户。只是你应该如何拓展你的客户。拼多多有这么多奇怪的产品,一个正常人可能不会选择购买。但是由于它的价格非常低,可以说低到忽略成本,所以还是有大量用户为其付费。就算他们买了,也根本用不上,不过没关系。

第三步:建立流量承载和裂变平台。

正常人认为销售步骤:推广引流——加为好友——卖货赚钱。

还有为什么我一直说我很看好小红书这种内容社会化营销的平台?因为关键在于“内容”二字。

毕竟现在的人已经不像以前了。有时候,产品本身可能并不重要。重要的是,相信你的人,只要相信你,就会认可你推广的产品,不管产品是什么品牌。

所以,其实不管是哪个行业,销售的本质其实已经不是产品本身了。当然,产品本身很重要,但卖家本人,也就是很多人所说的KOL——关键意见领袖。

昨天我在海外代购的文章已经写的很清楚了。买奶粉的时候,因为我无法判断平台或者购买者卖的奶粉是真是假,这种情况下,我只能相信我相信的人或者平台。最终因为身边没有值得我信任的人,所以在众多平台中选择了我可能会相信的平台——网易考拉。而我选择网易考拉本身是相信网易的老板丁三石,因为在网上这么多老板中,我个人最欣赏丁三石做的东西。我相信平台和产品,因为我相信人。

而我们需要一个平台来承载我们的内容传输。同时在传播过程中可以实现1+1=N的用户裂变,这也取决于平台的功能。不能说转发你朋友圈的内容。很多人不愿意做。

问问绝大多数人,微信官方账号转发一条朋友圈的内容还是一篇文章简单吗?

做好内容其实是为了更好的推广和转化。很多推广人员一直没有把这个思路说清楚,最后把营销推广变成了日复一日的苦差事。

上次做乐高培训的哥哥来找我,说最近生意不好做,店里很难招到学生。他想利用互联网拓展更多的客户和代理。

当时我给他的第一条建议就是做好微信官方账号。

结果后来我在微信官方账号收到了他推送的内容,是一个三流小学生做的。我没有阅读和分享的欲望。连最基本的内容都没做好,我怎么相信你?

第四步:拼了老命的宣传推广。

推广方式一定要和平台本身相关,要围绕平台本身的规则,在平台的规则范围内做好推广。

对于大多数人来说,“量”才是最重要的。

我只能说,不同的人有不同的看法。我觉得“量”很重要,但是需要根据不同的平台来考虑量和质的关系。一些平台可能在数量上很重要,而另一些在质量上很重要。

但是,无论如何,最后的晋升肯定是苦差事,但不代表苦差事不需要动脑。

我们雇来推销化妆品的人真的像猪一样。他只会做你让他做的事。其实我也很无奈。毕竟人家只是拿工资做事,他才不管人家做什么。

以前做员工的时候,觉得老板给我多少事,我就做多少事。现在做了老板,觉得员工应该努力工作,为公司创造价值,但永远不能两面思考。

只能靠员工不断的内部培训来强化他们的意识和积极性。

最后:卖化妆品可以简单,也可以复杂。

简单到就算注册了一个Tik Tok,每天发布化妆视频就能获得大量粉丝关注,卖货。

也可以复杂到需求:淘宝+网站+微信官方账号+内容+代理+讲座+推广。

至于简单还是复杂,就看你的目标有多大了。目标决定一切。

年轻的时候,我的目标是买房买车,月薪一万,所以每天上班8小时,下班休息。

中年的时候,我的目标是做一家年利润1000万以上的公司,所以从早到晚工作16个小时以上,基本全年无休。

等我老了,可能就只想治好我的颈椎病。

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