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淘宝滞销宝贝如何处理,淘宝宝贝如何上架才最吸引流量?

键词:直通车 提升销量 盘活宝贝 转化率

适用行业:服饰箱包

适用卖家规模:2层级以上

快滞销的宝贝还有没有救?经过反复的实操与测试,我们发现直通车自然曝光与直通车的转化率是成正比的!直通车转化率也高,自然曝光也就越大,曝光越大,通过直通车获得的自然搜索流量就越高!也就是说反应平平的宝贝放到直通车,加以技巧性的操作还是有救的!不至于滞销!

我们一贯的逻辑是,用直通车去推广一个还不错的宝贝,这样打爆款、带动全店销量嘛!但是也有很多卖家,全店的宝贝都一般,甚至已经面临快要滞销的风险了,我们还能用直通车提升它的销量嘛?经过大量的实操与经验分析,福利来了!肯定的告诉各位中小卖家!能!

一、确定产品,找到成交入口。

产品好说,前面说了,咱就是针对反应平平的产品嘛。成交方向就是指词跟人群。

因为经过我们的反复测试,在直通车转化数据直接影响自然流量曝光的前提下,转化率越高,当天的自然流量曝光越大,而不同的关键词或者人群,自然曝光的量会有一些区别。

举例说明:之前我们在直通车测试了连衣裙和古风连衣裙。发现同样流量、同样转化率的情况下,连衣裙的权重要比古风连衣裙大一点。因为淘宝里面的逻辑就是:词越大参考的价值越大。

这里我不是推荐大家去做大词,而是搜索有一个规则就是:下级词数据表现良好的情况下,会给产品尝试开放上级词流量,如果产品依然能够承受,则继续向上开放。这个规则就是决定爆款体量的核心。

简单的说,就是先精准词,比如:国风少女连衣裙2019新款去推,人群来的很精准,成交的不错,然后开放上一级的大词,慢慢的,这个宝贝的参考价值越来越大,能够吃的动大词了,你说它火不火?

二、加词

点击生意参谋—市场—搜索分析。

勾选搜索人气、在线商品数,这里我还勾选了一个支付转化率,大家也可以根据自己的需求勾选,前两项一定要勾选的,因为我们要找搜索热度高,在线商品少的词!这里复制这些数据到表格,下面我们统一用表格进行筛选!

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如图,大家也可以跟我一样做一个选词表,标题优化也可以用的!这里的词呢,都是有搜索人气的优质词,唯一不好的就是有的竞争太大,我们要找出竞争小的词,所以我这里添加了一列综合占比,用搜索人气/在线商品数,这里除出来会是一串小数。

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我们点击右键选择单元格格式,把它转化为百分比,百分比越大,这个词就是越好,说明它人气好竞争小!就可以放到直通车去推广哦~

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最后找出来的词,我们还要进行最后一步筛选。

第一步筛选是去掉跟我们产品无关的,比如那个孕妇连衣裙,如果你不是做孕妇装的,那就不要这个词,选出来的关键词必须是我们产品词的延伸!

现在剩下的词已经不多了,我们再拿到直通车—工具—流量解析—输入产品词—数据透视。看看这些词行业均值转化率怎么样。因为后期我们要尽量的高于这个行业转化率,这样你的关键词才有价值,点击率才会比同行好,系统会认为你的关键词更符合这个产品,淘宝才会给你开放上级流量,获得的自然曝光就会越来越多!

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我们将筛选好的词进行投放,将产品的成交词按一级二级三级词加入推广单元,投放的词必须是同类属性哦。

一级词的意思是核心大词,二级词就是核心词+属性或者核心词+年份,推广标题涵盖所有词,可以用年份+属性+核心词+修饰词这样的组合形式,如果有什么不懂可以评论留言给老师,或者观看本文视频讲解,内容更为全面!

三、计划设置。

1.日限额

日限额设置分为两种,一种是设置预算,一种是不设置预算,这个依据你自己的能承受的金额来去设置预算,预算越大数据越多,那么数据反应的情况就更加的精准!这里新手掌柜建议设置200~300就可以了。

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这里预算的话,精准词要占一半!比如我们今天计划烧100块钱直通车,那么精准核心词至少要占50块!为了增加权重,慢慢累积大词的权重,获得更大的自然流量曝光!

2.投放平台/地域/时间

一开始建议只投站内,站外暂时不涉及。

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地域就先把偏远地区和港澳台取消掉。

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最后时间折扣可以说是很重要的,直接省钱的!咱们仔细观察店内的数据,在人流量高峰句高溢价,让他看到我们,人流量低的时候,就低溢价,争取既能节省开支又能最大化获取流量!

点击生意参谋—流量—访客分析。这里我们就可以看到什么时候是人流量高峰啦!

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根据这个数据去设置时间!如果你觉得自己店内的数据很少就点击行业模板,行业大数据相对来说也是比较精准的。

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四、递增

最后直通车流量计划可以用递增的形式去做,根据流量的大小保证自己的转化率。比如今天我成交3单,那我明天目标就是6单!这样每天递增一点,就能达到我们的目的,逐步开启大词的权重,获得更好的自然流量曝光!最后我们可以看看案例店铺的现状,之前转化不好的top前5 里,有4款已经明显提升了访客与销量,效果还是很不错的哦~

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