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线上营销策划如何做,互联网营销策划的要求及具体步骤该怎么做?

当今网络横行的时代,互联网营销策划方案对公司发展至关重要,一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润。那么,制定互联网营销策划的要求有哪些?互联网营销策划的具体步骤又该怎么做呢?下面介绍制定互联网营销策划的要求及具体步骤。

线上营销策划如何做,互联网营销策划的要求及具体步骤该怎么做?

活动策划的要求:

1、操作简单

活动操作的步骤要少,不要让潜在客户在非活动流程的页面中跳来跳去,使潜在客户的操作变得繁琐,造成潜在客户流失。

2、规则易懂

活动策划时,让规则尽量简单,潜在客户不必研究就能明白需要做什么,能得到什么。除活动规则简单之外,规则的表述方式也要尽可能的简洁,不要长篇大论。

3、凸显客户的收益

回想一下我们参加活动的经历,无论参加什么活动,都会有相应的物质或者精神收益。所以在活动页面要把客户的收益放在明显的位置,优先级最高,让潜在客户的“利己”心理得到充分的满足。

4、可视化的进度标识

活动一般都是一串的操作行为,每个操作之后我们都应该给潜在客户一个反馈。告诉潜在客户距离最后完成还有几步,不要让潜在客户觉得,操作这么多为什么啊?啥时候是头呀?我是不是被套路了呀?

线上营销策划如何做,互联网营销策划的要求及具体步骤该怎么做?

活动策划的步骤:

1、线上活动的核心

为什么要做这个活动,我们目的是什么,明确要让客户进行哪种行为,这是最重要的一点。比如对一个网校来说说:下载课件、使用优惠劵、付费看课、分享等目的。

举个简单的例子,某一个网校是这样设定的,首次注册领取30学币和5元优惠劵,这里面就涉及了注册、学习和一定概率的付费行为。核心目的是促进注册购买,利用“免费送学币”的噱头吸引新用户注册学习。对于运营来讲,主要的目的就是提升次日留存率、7日留存率。当然目的不同采用的方式方法不同。

2、策划线上活动内容

根据我们的目的设计活动内容,这是营销活动策划的重要步骤。活动一般多是根据节日、事件、活动等进行设定。

其中节日常见的是六一儿童节、端午节、中秋节、国庆、圣诞节等。我们根据企业各自的特点去策划一些小的活动,在唤起用户使用的同时,可以带来新的目标用户。

其次是事件,事件有的是可以预期的,如:奥运会、竞赛、小米的“用户发烧日”等;还有一些是不可预期的,如:地震、洪水等。我们可以借助这些事件进行软性的品牌宣传。

还可以根据征集、分享、交流、竞赛等思路进行策划,具体的设计内容就需要根据活动的实际的情况了。

线上营销策划如何做,互联网营销策划的要求及具体步骤该怎么做?

3、线上活动的把控要素

1)确定目标和时间

目的是数据,目标就是把这个数据具体化。比如说:新增用户XX人,新增消费XX元。

2)上线前活动预热

最简单的方式就是告知,在能够利用的凸显的的某个位置上说明什么时候有什么活动,或者通过微信公众号发布活动,还有一些人,喜欢在里面添加有噱头的元素,吸引用户产生兴趣并关注。

3)上线之后时刻关注活动进展

这时互联网营销活动运营的主要职责变成监控,我们需要监控的就是数据和反馈,看活动是否在预期的轨道上。

4)公布活动的结果

前面我们已经做了那么多的事,其实这一步最容易被忽略,我们和潜在客户的角色在这一步反转。前面是我们要求潜在客户参加活动,在这一步变成学员更主动的关注结果,而我们的收益阶段已经结束。

公布活动结果时需要注意:告知活动中全部客户、给客户反馈的渠道、尽量做到完全的透明和公正。

线上营销策划如何做,互联网营销策划的要求及具体步骤该怎么做?

5)活动总结

总结一般包括:目标数据、实现效果、详细分析、优劣势总结,最后是后续的计划。我们策划一场互联网营销活动不是策划完就完事了,要站在这次活动的角度,分析给我们带来的启发,用于展望后续的工作。

注意事项

在大型的互联网营销策划活动中,还有3点需要考虑要素:跟进设计、开发和上线;推广资源就绪;做好风控和备选方案!

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