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门店如何用低成本方式设计营销活动,朋友圈推广活动要注意三件事?

说到竞争,就不能不提营销,这是竞争的一个重要手段。来看看零售店怎么来设计营销活动。

你肯定也见到过各大超市的营销活动。逢年过节的时候,很多超市都会推出打折满减这样的活动,很多电商平台除了逢年过节做活动以外,还会没节造节。

但你千万不要以为,营销策略就是找个时间或者借口打折来冲销售。

对线下零售店来说,营销,其实是要通过设计一些活动来营造氛围,争取更多的顾客进店,进店的顾客多了,那购买概率自然就增加了。

但是,要营销肯定会先产生费用,大型商超每年都会有一定预算来做广告、搞活动。对小店来说,没有足够的成本,也没有相应的广告资源,怎么用低成本的方式来设计营销活动呢?

营造氛围

我拿我自己做过的营销方案来说。

那是一次三八节的营销策划。一般到了这类节日,很多商家推出的活动都很类似,比如线上和线下都会做卫生巾促销。后来就变成一个怪圈,一到三八节卫生巾就打折,很多女性顾客在这一天大量囤货,平时就会减少这个品类的购买。从长期看,整个品类的毛利都变低了。

但如果你不做,别人也会做,每年都不得不陷入这个循环中。

所以当时我们在看了好几个企划方案后,都觉得很难起到带动销售的作用。

有一天,我看到朋友圈里江西的朋友在转发,当地油菜花开了。

当时,这个视频突然点醒我,对啊,三月最有代表性的不就是油菜花吗?而且,每年的朋友圈,一到油菜花开的时候,都是女生最爱拍油菜花自拍照的时候。能不能想办法把这两个点结合起来呢?

说干就干。我们从近郊农户手里买到了大量油菜花。再把它们移植到花盆里,放到店里的各个主通道上。我在下方放了一张图片,你可以看一下。

门店如何用低成本方式设计营销活动,朋友圈推广活动要注意三件事?

这样一摆放,每天顾客进店后,都因为好奇而忍不住拍照。那一年的三八节就凭借油菜花创造了营销氛围,讨

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