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养生馆怎样吸引人进店,开养生馆怎么吸引顾客?

今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家养生馆,老板利用“免费按摩”来营销,在短短一年的时间里,疯狂盈利600万。养生馆怎样吸引人进店,开养生馆怎么吸引顾客?

【1】案例背景

这家养生馆的老板是个40来岁的男人,姓钟。而这位钟老板呢,就是今天要给大家介绍的案例的主人公。论起做生意的经验,钟老板不过是个“毛头小子”,毕竟他创业开店至今,也不过才一年半都不到的时间。但是,你要论起拿捏人心,那钟老板可是个中老手。

“按摩免费不要钱”,老板反倒年赚600万,这是什么套路?

在开店以前,钟老板是个销售,在保健品公司做事,一干就是十几二十年。想当初,钟老板没读过什么书,也找不到什么好工作,只能去做销售,毕竟相对于其他行业来说,销售的门槛比较低。

那个时候,保健品也很受大家的欢迎,所以钟老板就找了一家保健品公司上班,整日穿街走巷,日子过得非常辛苦,但好歹收入还算不错。在保健品公司上班那么长的时间,也让钟老板累积了不少资本,在当地至少卖了三套房子,还有两辆车呢。

然而这几年不行了,公司的效益越来越差,再加上这两年因为疫情的缘故,公司即使没倒闭,也撑不了多久了。这钟老板呢,就思来想去,要不自己创业去得了,总不能给人打一辈子的工,对吧?

就这样,在去年四月份的时候,钟老板的养生馆开张了。说实话,按照钟老板的这个嘴皮子,想要“忽悠”顾客消费的话,并不是一件难事。然而问题就在于,现在市场不好,不是顾客不愿意消费,而是根本没有顾客进店。

为了吸引顾客进店,钟老板尝试了很多种方法,结果你别说,最后还真被他找到了法子。这不,短短一年时间,钟老板就靠着这家养生馆盈利了600万,赚了个盆满钵满。

“按摩免费不要钱”,老板反倒年赚600万,这是什么套路?

【2】方案介绍

不是我吹牛,这钟老板所使用的方法啊,虽然简单,但是其中却蕴含了不少营销套路,效果都特别的好。

钟老板提出:顾客进店,不需要办理会员卡,不需要充值,不需要花费一分钱,就可以享受免费按摩。

看起来,是不是觉得很扯淡?要是让顾客办会员或者是充值之类的,给顾客提供免费的服务,那还有点儿道理。但是现在呢?不需要顾客花费一分钱,就可以享受免费按摩,那钟老板可不就血亏了吗?

别着急,下面就给大家讲讲,钟老板的盈利方式。

【3】盈利分析

钟老板的这家养生馆呢,不仅提供养生按摩服务,也还会出售一些养生器材,比如按摩椅之类的。

就拿这按摩椅来说,肯定是家里条件越好的人,就越加愿意购买按摩椅,对吧?毕竟家里没钱的人,又哪里掏的出钱来购买按摩椅呢?

所以,钟老板特地推出活动:凡是进入4S店的顾客,都可以免费享受按摩椅。

没错,钟老板这是和4S店达成了合作,自己可以放几台按摩椅在店里,供顾客免费使用。当顾客觉得舒服了,自然会有想要购买的欲望。而钟老板呢,这是“借”了4S店的顾客,而4S店呢,也能赚取一点回扣。

高端的按摩椅,就这样卖给4S店的顾客了,那么普通的按摩器材,又应该怎么办呢?

“按摩免费不要钱”,老板反倒年赚600万,这是什么套路?

钟老板搞了一个活动,他先是和附近的社区达成了合作,搞了一次免费体检的公益活动,为自己攒了点名声。后来呢,又和附近的广场舞队达成了合作,凡是舞队的成员,都可以免费领取一双售价为188块钱的健步鞋。

其实啊,这个健步鞋的成本只要30块钱,但是吊牌上面的售价,却非常拿得出手,所以拿来送礼正好合适。

这个健步鞋,如果舞队的成员喜欢,那么可以拿回去穿,不要钱的。一个月之后,如果觉得合适,可以花费188块钱把这双鞋子买下来。如果不喜欢,那么把鞋子退回来,也不会收取一分钱。

有些老太太呢,确实愿意花这个钱,觉得自己穿都穿过了,再退回去的话,不合适。但是有些老太太却不这么认为,他们觉得你都免费送给我了,现在要我花钱,那不可能!

对于这种老太太,钟老板提出:凡是购买鞋子的人,都可以免费获得一张按摩卡,持卡进店,可以享受一个月的免费按摩。不过有时间限制,只能在早上7点到10点之间。

这个免费按摩啊,其实只有15分钟。很多老人来按摩了之后,刚感觉舒服呢,结果时间就结束了,心里就特别不舒坦,还想继续。可是时间到了啊,只能明天再来了呗。

结果不曾想,明天依旧是这样的,次数多了之后,这老人受不了啊,只能花钱把按摩器材买回家了。

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