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怎么将一个家电店经营好起来?家电营销活动方案策划!

今天要给大家带来的案例是:江西有这么一家家电城,老板利用“家电免费送”,在短短15天的时间里,进账138万。怎么将一个家电店经营好起来?家电营销活动方案策划!

【1】案例背景

很多创业者都是底层出身,凭借自己的努力,一步一步往上爬,费尽千辛万苦,才做出一定的成绩。而黄老板呢,也是这其中一员,作为一位来自农村的穷小子,黄老板不知道费了多少心思,才做出如今的成绩。

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当年,黄老板刚刚走出贵州农村,踏上了去深圳打工的路程。在厂里上班的时候,得到了一位女上司的青睐,谁让黄老板虽然兜里没钱,但是却有点帅气呢。黄老板当时还年轻,年少不知富婆好,断然拒绝了富婆的好意。不过呢,富婆的一句话,黄老板却听进去了,与其在厂里打工,不如出去学点技术,毕竟有技术,才不愁饭吃。

就这样,黄老板在深圳当学徒工,学如何维修家电,之后呢,就当起了维修工人。结果你别说,这维修工人的收入也还算可以,比厂里打工要好得多。在这期间,黄老板还结识了一位姑娘,两人搞起了对象。

这个姑娘是江西人,江西的彩礼一直很高,黄老板想结婚,但是拿不出彩礼钱,在老丈人的劝说下,黄老板索性跟着姑娘去了江西,当了上门女婿。没办法,谁让黄老板家里有兄弟好几个,而姑娘家里就这么一个独生女呢。

结婚之后,在老丈人的帮助下,黄老板开了一家家电维修的店,由于他手艺好,再加上也会做人,维修店慢慢发展成卖家电的小店,之后又变成了家电城。到了零几年的时候,甚至成为了当地最大的家电卖场。

黄老板辉煌了不少年头,可是等到电商崛起之后,家电城的生意逐渐下滑,日子越来越不好过。再加上这两年的疫情,眼看着就要开不下去了,黄老板来了一招非常绝的,直接把家电免费送给顾客,你猜怎么着?不仅不亏,反而在15天的时间里,进账138万,赚了个盆满钵满!

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【2】方案介绍

要知道,家电可不便宜,又不是什么几毛钱的鸡蛋,现在把家电免费送给顾客,黄老板岂不是要血亏吗?

其实不然,这免费赠送啊,也是要讲究方式方法的,黄总的这个“免费送”活动呢,具体是这样的:活动期间,只要顾客转发家电城的活动到5个群里,就可以来店里免费领取价值688块钱的空气炸锅了。

这个活动一推出,立马吸引了大量顾客前来参加,不出一天,活动已经被大家转发的人尽皆知了。

是不是很好奇?黄老板是怎么做才没有亏本呢?下面就给大家仔细讲讲。

【3】盈利分析

顾客想要获得免费的空气炸锅,得把活动转发到5个群里。这样做的话,活动是不是得到了大量的宣传?通过网友,大家都知道了这个活动的存在。要知道,就算你去打广告,不一定有这么好的宣传效果不说,费用还更高。

顾客既然帮了做了事,你肯定要拿出东西来回报顾客,不然人家也不能白帮你干活儿。

黄总是怎么回报顾客的呢?那就是转发的人就可以获得空气炸锅。但是,转发的人那么多,空气炸锅可没那么多,数量有限,所以啊,先来先得,你要是转发得晚了,到时候空气炸锅都送完了,也怪不了谁了。

有人就说了,你送完了,我就不帮你转发了,不帮你干活儿了。对于这种话,我只能说:晚了!

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为什么呢?顾客在转发之后,才会知道有没有获得领取空气炸锅的权限,如果你还没有转发,你是看不到还有没有剩余的空气炸锅的。所以啊,你干了,可能可以得到空气炸锅,可能也得不到。但是,如果你不干,你就一定得不到。而这呢,就是趋势顾客转发的原因。

等到顾客转发了,却发现空气炸锅被领完了,难道不会觉得自己上当受骗了吗?所以呢,黄老板也给出了一项福利,那就是:凡是参与转发,但是却没有领取到空气炸锅的人,都可以免费获得一张贵宾卡,卡里面有1000块钱,购买家电的时候,就可以用卡里面的钱来付账。

这个1000块钱呢,是一种抵扣额度,而且,根据顾客购买的家电不同,可以抵扣的费用也不同。比如说,你就购买个100块钱的电风扇,那么这个卡最多只能抵扣个几十块钱。但如果你购买的是几千块钱的电冰箱,那这张卡也能用来抵扣个几百块钱。

参与转发的人有那么多,里面自然会有一些有购买家电需求的潜在客户,他们得到这张卡之后,难道不会来黄老板的家电城消费吗?

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