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盈利模式怎么写,拼多多价值链及盈利模式分析?

(一) 拼多多的价值链分析

盈利模式怎么写,拼多多价值链及盈利模式分析?

目前,对电商的分类多种多样,比较普遍的是按其经营模式分类以及按获取消费者流量的方式分类。因分类的方式不同,拼多多也同时居于两个阵营中, 既是综合类电商也是社交类电商。不论拼多多是哪类电商,其电商的属性都没有改变。因此,从它的产业链结构延伸出的价值链结构,并没有新的变化。所以拼多多的价值链结构仍可采用电商平台的价值链结构图,如下图:盈利模式怎么写,拼多多价值链及盈利模式分析?

拼多多的价值链构建

我们知道,企业的价值链结构来自于企业自身的业务结构,核心是创造价值,也就是获得利润。拼多多作为电商企业形式的存在,其业务结构同样也是以价值创造为核心,以获得利润为目标。根据电商利润的主要来源:广告收入、 佣金收入、技术服务收入,可以确定构成电商平台价值创造的核心环节是信息交换产生的价值。因此,拼多多的价值链的核心环节是吸引众多的消费者形成消费需求信息,并根据经销商的经营需要,在精确匹配的基础上,将信息有偿传递给经销商。通过对拼多多价值链的描述,找到其获得利润的途径,即可以构建拼多多的盈利模式。

(二) 拼多多的盈利模式分析

分析拼多多的盈利模式结构可从其商业结构流程入手,下图是拼多多的商业结构流程图:盈利模式怎么写,拼多多价值链及盈利模式分析?

拼多多的商业结构

从上图可以看出,拼多多的商业流程,与其它电商平台的主要区别是分享的环节,但其盈利的其它环节与其它电商平台并没有区别。分享的发源点是“商 品”,目标是“消费者”。拼多多的同一种商品,都设置有 2 种不同的价格, 一是单买价,二是拼团价,单买的价位要高于团购价,消费者在选择商品时, 通常会以团购价为主要选择,即发起拼团,或者参与其他人的组团。消费者发起拼团首选的对象是来自自己的社交圈子,把有共同需要的人邀请来组团。拼 多多在微信上有小程序接入口,十分方便消费者在朋友圈或联系人中分享商品 信息,这样由单个消费者的消费需求,自发地扩大到自已的社交圈子,迅速地 聚集起巨大的消费端用户群和消费需求信息,构成了拼多多与经销商信息交换的基础,从价值创造的视角来看,为拼多多创造了价值。同样,拼多多根据消费者消费需求和供销商的销售需求,准确地分配信息,实现了其产品与服务的 客户价值。拼多多“去中心化、货找人”的拼团创新,为自己创造了区别于其它电商的经营模式,而它的盈利方式,仍然采用与其它电商相似的方法,拼多多的盈利模式如下图

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