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开超市怎么吸引顾客进店消费,开超市怎样吸引顾客进店?

今天要给大家带来的案例是:河北有这么一家超市,老板利用“免费大米”来营销,在短短5天的时间里,直接收款40万。开超市怎么吸引顾客进店消费,开超市怎样吸引顾客进店?

【1】案例背景

这家超市开在河北的一个小镇上,镇子算不上很大,人口流失也很严重,几乎没什么年轻人长期住在镇上,除非一些在城里买不起房的。所以当初胡老板选择从大城市回乡,在镇上创业开店的时候,引起了很多人的不解。

河北老板开超市,利用“免费大米”,5天收款40万,套路教给你

在大伙儿的眼里,胡老板名校毕业,在大都市里的大公司上班,前途不可限量。别说胡老板的父母了,就连那些远房亲戚,都时常把胡老板拿出来当成自己炫耀的资本,好像这个大侄子如今这么有出息,有他们一半功劳似的。

然而不管父母还是亲戚怎么看待,都阻挡不了胡老板回老家的路途。说实在的,胡老板这些年在外地闯荡,也很不容易。都30多岁了,都不敢结婚,因为买不起房啊!

好不容易认识了个本地姑娘,人家愿意倒贴嫁给他,奈何家里人不同意,不愿意自己闺女下嫁,两人无奈分手,胡老板也感受到了大都市的无情和冷漠,索性收拾行李回了老家,老家虽穷,但有温情。

去年过年的时候,胡老板从公司辞职,回了老家过年,之后也没有离开了。在这期间,他也没有出去工作,每天就在镇上晃悠,看看能不能有什么赚钱的项目。在家里人看来,他这就是没事闲得慌,不出去赚钱!

眼看着胡老板在家晃悠了小半年,每天在家吃白饭,家里人都受不了了,纷纷觉得他这是自甘堕落,没有一点出息。可你猜怎么着?人家胡老板不声不响盘了一家超市,还把超市经营的红红火火,5天收款40万,你说牛不牛?

而且,超市开张至今,也差不多一年时间了,超市也没有见到一点颓势,生意一直都非常火爆,胡老板也是赚了个盆满钵满。如今的收入啊,可比以前要高多了!

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【2】方案介绍

超市的开业活动期间,顾客只要进店充值100块钱,不仅可以得到100块钱的消费卡,还可以得到售价为78块钱的大米一袋。

毫不夸张地说,当时这个活动推出之后,立马有很多人都来充钱了,毕竟不管是谁看了这个活动,都会忍不住心动。

而且,当时镇上还有不少大妈跑过来说:“小胡,你小时候我还抱过你呢,这不得多给大娘一袋大米啊?”他们还以为自己占了大便宜,殊不知,自己都掉进了胡老板的现金。

【3】盈利分析

为什么说这个活动是个陷阱呢?

原因有二:

一、大米虽然售价为78块钱,但那只是售价,成本肯定要低很多。而且,顾客花了100块钱呢,胡老板自然不亏钱,还赚了呢。

二、顾客充值100块钱,就可以得到100块钱的消费卡。但是,那张消费卡只能用来抵扣一部分的消费金额,并不是无门槛消费。顾客想要把消费卡里面的钱用完,少说要在店里消费个千八百的,其中的利润自然不止这100块钱,你说胡老板会亏钱吗?

大家看看,这么一个小小的活动,就锁定了大量顾客长期来超市消费,你说胡老板聪不聪明?但只靠这么一招,显然是不够看的,所以啊,胡老板又推出一招!

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胡老板告诉顾客:凡是充值过的顾客,都可以免费加入社群。社群每个月的最后一天都会发红包,抢到了红包的顾客,不管这个月消费了多少钱,胡老板都会把钱还给你。

比如说,现在是7月,你整个7月一共消费了2000块钱。等到月底的时候,如果你抢到了红包,那么胡老板就会给你发一个2000块钱的现金红包。

有了这么一招,你说镇上的人还有什么理由不加群?还有什么理由不来胡老板的超市消费呢?所以啊,就拿胡老板的情况来说,从来不是胡老板求着顾客进店,而是顾客求着在胡老板的店里花钱!

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