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如何营销自己的产品,学会这招营销金点子?

当下卖产品,再也不会像N年前所说的酒香不怕巷子深了,不仅讲究店铺位置,更讲究营销方法与技巧,没有营销方法与技巧,再好的产品不一定能卖得好,那么怎么卖才能将产品卖好呢?今天小编给大家带来一个营销金点子,或许能给你带来一些感想。

案例:

五香花生,一位江西的大汉,在一早市街道口,大喊卖色香味俱全的五香花生与小包瓜子,20块钱两袋,大家走过路过不要错过,一边喊一边吆喝,即便他很用心的在叫卖,却并不能起到很好的效果,路过的人很多,却并没有几个人前去观望或者购买,看着他满脸的愁容,心里一定在想是不是自己选错了地方,还是别的什么问题?

在老师看来他卖五香花生无非就是两个关键问题点,一是食品安全问题,因为路边叫卖的产品,而且又是食品,很多人关心的就是它的安全性,因为没有安全保障,这是人们内心比较关心的一个点,在生活物质条件不断提升的当下,人们对食品安全性的认识也越来越高,对于人们来说路边流动的小买卖可信度自然没有店铺或者是超市的安全可信度高。

二是,诚信问题,路边摊随时都可以走人,诚信度可以说为0,如果一直没人去购买,可能就一直摆在那也没几个人会去看,因为没有一定的信任度是很难把东西卖出去的,这就是人性,但如果有一些可信的人去推荐,或者说有一大批一在围观着买那可能想买的人就会越来越多,因为人都有一个从众跟风的心理,如果能解决这两个问题,他的花生自然就不愁卖不出去。

观察到了这一状况,老师就走过去同大汉说“您的花生可以试吃吗“?老板说可以的。外观看起来很不错,而且比较大包,超市一般都400克一包需要10元左右,而大汉的却是500克一包,卖价也在10元左右,包装袋上还印着“粒粒饱满,脆香”,老师品尝了一颗,确实饱满,脆香可口。

老师想帮他把花生推销出去,于是有了下面的对话内容:

老师:老板,你的花生真的不错,不仅好吃,而且量足,但你的销量却并不高,这是事实,对吧?

花生老板:是的,

老师:咱们来做一个稳健的交易,如果教你一种方法能让你快速的把这些花生都卖出去,你就20块钱三包卖给我,当是交个朋友,对你来说,你也不会吃亏,花生的本钱收到了,还有一点就是,这三包花生是在你把其余的货都卖出去之后,才卖给我,这样你就没有任何的风险,如果这个方法帮不到你,就没有理由让你低价把产品卖给我。

如何营销自己的产品,学会这招营销金点子?

花生老板:思考了一小会儿,好,没问题,我答应你,成交!

老师:听好,记下来,你只需要按照咱给你的方法去做,不要掺杂任何你自己的想法,能做到吗?

花生老板:好,你说!

老师:首先,拿出一包花生,去旁边的小卖部借一支笔,在你的纸箱上写上:免费试吃五香花生,不好吃,不用钱,嘴巴里也要说出这几个字!这样做的目的是可以激发潜在的客户,有些人走路不一定会关注你在卖什么,但你吆喝的声音,他们一定听得见,而且有一句话说得好,拿人手短,吃人手软,如果有人试吃了你的花生,口感很不错,他们会不好意思,最后一般都会买你的花生,免费试吃,也是让消费者感觉没有潜在风险,也量一种变相的风险承诺。

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第二步:从现在开始,凡是购买两包花生的前8位朋友,将免费赠送一包200克的瓜子,瓜子的成本大约在3元左右,就相当于17元买到了两包花生,一包瓜子,对于消费者来说有一种赚到的感觉,很多人买东西都喜欢讲价,与其这样还不如变成赠品,赠送出去,这样让消费者有一种占到便宜的感觉,成交率自然就会提升。

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第三步:诚信背书,送一包给对面包子铺的老板,老板肯定高兴,收了你的货,试吃之后,总会想着要帮你做点什么,就会对前来买早餐的顾客说,你卖的花生很好吃,自己也买了很多,你们也可以去买来试吃一下,好吃又不贵,现在还送瓜子,对于消费者来说,卖包子的老板都买了说好吃,那花生肯定也不错,自然也会引来顾客的认同(这就叫诚信背书,包子铺开了几年了,积累了一定的人脉与诚信,这叫也叫借力、使力不费力)

如何营销自己的产品,学会这招营销金点子?

老师:按照这三步去做,咱先去市场转转买点菜,晚点再过来找你,但有一点,你必须要做到,咱要的那三包,你必须留着!

花生老板:老板听完这个方法,激动的说,“兄弟,从来没想到过,还能这样操作,我现在马上按你的方法去做。

老师:好,那咱先去买菜,大约一个小时以后,再回见!

如何营销自己的产品,学会这招营销金点子?

说到这,大家想想,卖花生的老板,有没有将花生卖出去?如果你还没答案,证明你的胆太小了,老师见到他时,老板两大箱花生卖得就只剩下四包了,就连瓜子都卖空了,瓜子数量本身也不多,老板说只是附带品,老板看到老师,远远的就招手说,兄弟,你这招太神了,短短半小时,就销售一空了,差不多抵得上我平时一个星期的销量,您说的留您三包,我给您留了四包,全部不收费了,就当是您的辛苦费,老板的诚意是真的,但最后老师还是给了他20元钱,说好的规则,不能说变就能,毕竟老板也不容易,但多出的那包花生,老师有收下,因为那是老板的真心实意。

如何营销自己的产品,学会这招营销金点子?

备注:这招营销方法就是了解了人性,站在人性的角度去营销产品,抓住了人性背后的需求与痛点,产品销售自然不会差,所以说学会了这招营销金点子,你也能轻松卖出自己的产品,因为产品的使用者是人,掌握了人性背后的需求,你也可以成为销售高手!

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