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淘宝经营的主要业务是什么,新手做淘宝什么类目比较容易爆?

我不想写它。老实说,我不建议在淘宝上开设商店作为副业,因为许多人在主要业务中无法赚钱。您是否仍想通过兼职和兼职赚钱?为你自己想想!

淘宝经营的主要业务是什么,新手做淘宝什么类目比较容易爆?

01

有竞争力的淘宝

首先,很遗憾地告诉您,淘宝已经是一个竞争非常激烈的传统行业。即使是经验丰富的老卖家,在淘宝上也很难赚钱,对于个体中小型卖家而言,甚至更加困难。

每个人的游戏玩法都是为了迅速积累销售和评论,并通过所有合规(通过火车,演习,侦察,报告活动…)或不合规(补货订单,Ab订单…)抢占先机。从而拦截人流,实现羊群效应。

有时,您为建立链接而工作很辛苦,但补货单却被捕获了。有时您只是以5,000个订单冲到了最前线,而您的对手又以10,000个订单跟进,在一场赤裸裸的肉搏战中将您赶走。这意味着谁拥有更多的钱,谁花费更多的钱,谁坚持的时间更长。

因此,对于中小型卖家,尤其是个人卖家,淘宝已成为一个具有很高门槛的创业项目。

对于资金:门槛很高。在“红海”类别中,链接达到数十万个并不罕见。如果您想自己成为一个服装品牌,那么投资几百万美元是正常的事。

技术方面:不要谈论基本的商店知识,为婴儿列出商品,设置优惠券和其他常规操作,这些足以使白人卖家感到困惑。产品定位,活动计划,标题,补给,直通车,演习展览,活动注册等这些专业的操作技能是非常复杂的任务…当然,您也可以慢慢地探索它,但是最担心的是它很麻烦。在问题中,您逐渐失去耐心,然后放弃。

对于团队:以当前的服装店为例:设计,摄影,模型,艺术品,客户服务,运营,定位,交付,财务;设计,打扮,拍照,测试钱,制作短片,操作微淘,客服咨询,驾驶,报告活动,客户微信管理,日常运营,包裹递送…有些卖家苦苦挣扎了一年,试图出售确保他们不会损失500万。

但是,小卖家一点也不迷路

我从一个人,一个商店和八万元开始。到现在为止,有20多个人和20多家商店。 2017年的净利润超过50万元,而18年后的净利润为98万元。今年的净利润已超过200万元。

02

那么淘宝怎么办?

寻找竞争少,对手弱,对手少的蓝海类别

如果您非常擅长内容创作,则可以考虑拍摄一段简短的视频,成为一个有影响力的小人物,带来自己的流量以及带来自己的商品。当然,这需要你有才华

如果您没有人才,没有资金,没有成熟的技术并且没有完整的团队,那么我建议您可以做“蓝海不受欢迎的小类别”。

包括我在内的许多人也正在做这个蓝海类别。

什么是蓝海不受欢迎的类别,例如开心果,众所周知,这是红海类别。

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我们可以看一下前八名,三只松鼠占两个,天猫超市占两个,百草围占一个,良品店有一个,其余两个也是两个。旗舰店。

试想一下,如果您自己是消费者。您会选择一个拥有数万个销售额和统一视觉效果的天猫旗舰店吗?还是您会选择一家新开的商店,每月销售数十笔?

答案是显而易见的。实际上,小卖家的婴儿更多时候有机会接触,更不用说让顾客有机会选择比较对象了。

在这种市场中,竞争非常激烈,小卖家几乎无法生存。如果您想制造这样的产品,那么前排将有很多强大的卖家,并且销量超过10,000。排名前100位的商店几乎都是天猫商店,在线产品超过100页。这时候,淘宝真的很难,很难。

但是,如果您选择一些不受欢迎的小蓝海产品。但是您可以活得更加滋润,淘宝对您来说并不难。

对于同一类零食和坚果,向天果的市场规模可能仅为开心果的百分之一,但反对者的数量和反对者的数量均呈指数下降。在开心果市场上跻身行业前十名的难度是开心果行业前100位的N倍。

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开心果的最畅销商品可能每年卖出几千万,那又如何呢?你能做到吗?即使您进入前20名,您确定还能赚钱吗?在这样的市场中,您很难赚到一万。

向天国的畅销书一年可能只赚一百万元,但对于中小型卖家,您很容易就能赚到十万元。

无论市场有多大,如果您不能赚钱,那就毫无意义。无论市场多小,您都可以轻松赚钱,这是很有价值的。

对于刚开始淘宝的中小型卖家,您的主要目标不是赚钱。您可以通过试错法以最低的成本快速学习淘宝。下一步是谈论赚钱。

因此,第一次做淘宝的小卖家必须选择竞争小的蓝海类别。

基本上,产品选择决定了您在淘宝上成功的50%,其余50%取决于您以后的执行。因此,产品选择是淘宝上要做的第一件事,也是最重要也是最关键的事情。

当然,选择只是第一步。接下来,您仍然需要查找货源,购买样品,拍照,进行市场研究,计划活动,制作标题,制作主要图片详细信息,将婴儿放在架子上,进行订购,客户服务,优化宝贝,并注意竞争产品。听起来您的头很大,不用担心,我会快速扫一扫。

03

一个人可以做好淘宝

1.选择

我们选择产品时,有三个主要标准:

1.竞争少

2.弱者

3.高利润

有一种用于选择产品的工具:业务人员的搜索分析

业务人员是淘宝官方提供的数据查询软件。有人会推荐阿里巴巴索引,选词助手,淘宝索引(此网站已关闭)等。这些都是免费的,但每个人都不应浪费时间使用这些东西。确实,它们不像业务人员那样易于使用。一个业务人员就足够了。

请记住,那些Tik Tok允许您使用这些免费工具进行产品选择,以及一些免费工具来进行图片制作。它们只是让您觉得做淘宝的成本很低,然后您认为做淘宝很容易,但事实并非如此。的。

我也提倡低成本企业家精神,但仍然应该花钱的地方。我们的最终目标不是省钱,而是赚钱。最后,您没有赚到任何钱,这根本没有任何意义。

此外,虽然开办商务人员一年的费用为1188元,但它太贵了,但我们可以租用。业务人员一个季度只花几十元。为什么不说你不租?

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如图所示,我们搜索三个词“开心果”,选择相关的分析,然后选择“搜索人气”,“点击人气”,“在线产品数量”,“点击次数”和“搜索次数”五个指标。 “直通车参考价”。在这里,我还介绍了这五个词的含义:

搜索流行度:搜索的人数,一个IP计数一个流行度,相对于搜索流行度,搜索流行度是指次数。例如,如果两个IP被搜索6次,则搜索流行度为2,搜索流行度为6。

点击流行度:类似地,每个IP记录一次婴儿的点击次数。相对于点击流行度,流行度是指次数。例如,有4个IP搜索开心果12次,而4个IP中有3个点击婴儿并单击6次,则搜索流行度为4,搜索流行度为12。单击流行度为3,单击流行度为6。

在线产品数量:指包含关键字“开心果”的已售商品数量。在线产品数量越多,竞争就越激烈。

购物中心的点击次数百分比:是指天猫商店中的点击次数所占的百分比。购物中心的点击率越高,竞争越激烈,C商店的机会就越小。

直通车参考价:当前直通车参考价点击所选关键字的单价。直通车参考价越高,促销价越高,竞争越激烈。

淘宝经营的主要业务是什么,新手做淘宝什么类目比较容易爆?

让我们看一下向天国业务人员的数据,哪一个更好,谁更好。

当然,在实际操作中,我觉得向天产品的竞争还不够小,单价还不够高。那么,还有哪些其他例子可以降低竞争和提高单价呢?

铁腰椎理疗仪

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瑞楚骨定型枪

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进口锦鲤

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龙鱼

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试想,一个铁腰椎理疗仪一个可以赚1000元,一个月卖50个,就可以赚5万元。

假设您以每盒19.9元的价格出售袜子,每盒获利10元。您必须卖出5,000盒才能赚到50,000元。至于卖袜子的竞争对手,请自己看看。

即使您不了解淘宝,我相信您也可以告诉我,出售50个铁制腰围板赚5万元,还是卖5,000箱袜子赚5万元会更容易?

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当然,以上推荐的产品不容易制造或由于各种原因而不能制造,否则我不会为了所有人而赚钱,所以您不必浪费时间,只要给大家是参考对象。

2.供应

请记住,如果您是第一次成为淘宝朋友,则必须使用直接送货模式。

正如我之前提到的,如果您是第一次成为淘宝的朋友,那就不用考虑您赚了多少钱。您的主要目的不是赚钱。您可以通过试错法以最低的成本快速学习淘宝。接下来,让我们谈谈赚钱。 。

你什么都不懂,愚蠢地去堆放一堆商品,你将无法出售它们,但是你只是砸了它们。在开始赚钱之前,不要蒙受太大的损失,并且那时很难调整方向。因此,首次使用淘宝的朋友必须选择直接送货。即使是现在,我仍然使用直接运送模式。我从事淘宝业务已经有很多年了,现在有24家公司商店。更不用说你了?

使用直接发货模式,即使尚未生产出第一个产品,也只需拍拍屁股并选择一个新产品即可开始。否则,如果要进行转换,将很难进行转换。

那么,哪些来源的网站可以直接运送?

1688.com:这是Ali的亲子。阿里巴巴已经在淘宝上做到了。 1688是一个直接运输网站,提供最完整,最可靠的资源。这也是我最推荐的网站。

除1688年外,还有各种直接运输的网站,例如Conghui.com,Marco Polo.com,Cargo Head,Kaishan.com,Wuyi Supply Network,Bao Nuu,Wu Ba Food Network和Seasons Constellation。

3.标题

谈到这一点,它的阐述更为复杂。这是与您的小白卖家联系的快速方法,一个字,复制,复制对手,复制最高销售额。而且还要注意他的头衔和他自己的宝贝属性相匹配。

1.选择十大优秀竞争对手

2.复制对手的头衔

3.使用天猫首页上的搜索框搜索对手的头衔

4.将系统剪切的关键字复制到word文档中

5.过滤掉最频繁出现的关键字

6.整理订单,合并成自己的标题

四,主要图片,详细信息页面

标题可以复制,图片不能被盗

首先,您复制的主要图片详细信息页面没有区别,所以问题是,同一个婴儿,相同的主要图片详细信息页面,其他人的声誉比您高,销量比您高,评论多于您?你告诉我你是客户,你选择谁

其次,如果对手发现盗版图片并提出投诉,请直接删除您的宝贝链接。最糟糕的是,当您开始变得好起来时,您已被删除并抱怨。

因此,请自己购买样品,拍照,然后退货。首先是看产品的质量,了解供应商的交货速度,产品包装和售后服务等。第二,我自己照相时不怕抱怨

因此,如何使细节页面的主要图片(两个单词)模仿。

最初,白人小卖家没有制作主要图片详细信息页面的经验,因此请查看优秀卖家的主要图片详细信息页面,以找到更多灵感并从模仿入手。而且,不仅限于自己的同行,还可以查看其他类别。例如,如果您出售洗发水,会去以查看洗面奶,面膜的主要图片详情。主图列表!

淘宝经营的主要业务是什么,新手做淘宝什么类目比较容易爆?

找到模板并考虑如何制作主图片详细信息页面后,就可以开始执行此操作。如果您知道如何拍照并了解PS,则可以自己做。如果您不懂PS,就无力聘请一名艺术家,没关系,打开无所不能的淘宝网

至于你自己,没有必要花时间再读书以省钱。那时您可以做很多事情。此外,您自己临时学习的内容可能无法由专业人士完成。

我们的最终目标是通过淘宝赚钱,因此我们应该选择最具成本效益的投资方法。此外,主要图片详细信息页面会直接影响婴儿的点击率和转化率。业余爱好者制作的主要图片详细信息页面会严重影响计费,因此建议您不要自己学习。

当然,有些人推荐免费工具,例如设计。实际上,除此工具外,还有顽固的兔子,鹿类,智能文案,智能微型海报等工具。但是,我不推荐所有这些!

就像我说的那样,真的,不要在不需要保存的地方存钱,而应该在需要的地方花钱。有空的时候,请仔细研究以下情况,如何使主图像更加精美和精美,以及如何创建高转换率的详细页面内容。其余的特定操作可以外包。

详细信息页面是影响婴儿转换的关键因素之一,因此请不要简单地将充值叠加在详细信息页面上。良好的详细信息页面可以节省大量精力。具体来说,您必须执行以下操作:

1.掌握痛点

2.信任

3.权威

4.美丽

5.卖点

五、上架宝贝

上架宝贝,这么简单的事情,有必要拿出来单独说吗?

很有必要,记住:

1、一定不要错放类目,一定不要错放类目,一定不要错放类目。

2、一个店铺的主营类目只能是一个,主打宝贝必须是主营类目。

如果产品错放了类目,会严重影响你的流量,我下面给大家介绍两种看产品类目的方法。

方法1.把浏览器安装店侦探或者店查查插件,将鼠标放置在类目这里,即可查清楚自己所要卖的东西属于啥类目。

方法2.也是最精准的,生意参谋查询,查清楚所查的关键词那个类目占的流量最多,就是哪个类目。

六、补单

补单是我觉得选品之外,非常重要的一个技能。

补单其实就是为了两个目的:

1、基础评价

2、搜索权重

当你通过牛逼的主图吸引客户点进了你的宝贝,通过丰满的详情页让你的消费者了解你的产品之后,这个时候,他就会点开你的买家秀。如果你的评论区啥都没有,没有追加评论,没有带图评论,甚至没有评论。那么很遗憾,大多数的情况下,你的客户他会直接往左滑动手机,退出你的宝贝界面,至多也就是加购收藏。所以,我们要通过补单解决你的基础评价问题

而如何获得流量尤其是精准流量呢?

流量有很多种,有付费流量,免费流量,站外流量。抛开付费流量不谈,在免费流量里面又有手淘搜索,手淘首页,猜你喜欢等等,而这其中最精准的流量来源就是手淘搜索!

我们运营要做的重点工作就是获取免费的手淘搜索流量,答案就是补单。

模仿真实的购物轨迹,搜索关键词,找到宝贝,货比三家,最后下单。这一过程就会增加这个关键词的权重,从而提高我们这个宝贝在这个关键词下的展现率,最终获得精准流量。

当然,补单对于技巧的要求和补单资源的要求都非常的高,稍不留神,没有把控好,就会被抓降权,更多细节我也不是很清楚。

七、客服

当你做好主图详情页标题,上传了宝贝,补单提高了关键词权重,获得了展现,获得了点击,客户进入了你的店铺以后。部分顾客,他还会找你的客服咨询。这个时候,你就需要打造一个高水平的话术。

首先,你是个人卖家,没有专门的客服,你有时候要洗澡,有时候要开车,不一定随时随地都能回复客户吧。所以,你需要设置“快捷回复”,将客户最常问,最关心的问题整理成话术,设置快捷回复,这样,即使你没有办法随时随地回复客户,但也能自动回复客户,最大限度减少因为客服回复不及时而流失客户的问题。

其次,有些客户问的问题,你自己不知道咋回答,或者说回答的不是很好,临场反应就那么一两分钟,你反应不过来。可以以客户的身份向其他同行去提问,从而将他们优秀的回答摘取过来,总结成自己的话术,保存下来,以便随时回复客户。

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