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今日头条信息流,今日头条信息流怎么做推广?

今日头条广告和信息流广告都没有效果。在输入前找出7个问题

说起信息流广告,很多做推广的朋友一定不陌生。信息流以其独创的呈现形式和贴近消费者阅读习惯的文案布局,成为众多App推广的主要手段。像今日头条、陌陌、知乎、抖音等流量都相当不错,不同平台的流量人群也不一样。

信息流广告最大的优势是“将广告融入内容”。对于“吃软不吃硬”的消费者来说,在浏览内容时可以不自觉地接受广告信息,从而保留固有的用户体验。同时,信息流广告还具有有效减少对用户的干扰,更精准地传递给目标客户,容易激发受众的主动性,推广积极分享,操作简单等优点!

今天整理了7个关于信息流广告的指导性问题,让大家在投放信息流广告时事半功倍!

1.你做广告的目的是什么?

你的目的是卖货?还是品牌宣传?不同的目的需要不同的应对策略。

如果你打广告推销商品,你需要知道的是:

你的目标客户在你想要推出的平台上吗?如果是,你怎么找到他们?

如果你为品牌做广告,你需要知道的是:

你的品牌调性是否与你想投放的信息流广告平台相匹配。

如果你打广告是为了跟风,即“同行都在投,我不能放弃市场”,那么你需要知道:

同行们为什么想要这个广告,他们如何投票,相应的投票方式效果如何?

2.你的目标用户是谁?

你的产品/服务不可能让所有人都满意,所以在做广告前要有明确的用户导向。不同的目标用户会导致不同的广告策略。例如,您将投票支持:

▲已经购买的用户或潜在买家?

▲在购买行为中起决策和影响作用的是购买者本人还是人?

▲是个人还是群体?

▲是特定人群

是普通大众吗?

▲他们是忠实的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户?

▲如果他是品牌用户,是重度用户还是轻度用户?

▲您目前是否在使用竞争品牌的产品/服务?

3.这些用户真的需要你的产品/服务吗?

很多甲方会拒绝回答这个问题。为什么没人要我生产?那我们先解释一下“需求”。

所谓“需求”,就是对购买力所能满足的特定产品的渴望。

比如,很多人想要一辆奔驰,但只有少数人买得起–也就是说,你不仅要弄清楚有多少人想要,还要弄清楚有多少人愿意买,有能力买得起。

有三个问题需要你去分析,那就是你想要什么,你愿意买什么,你买得起什么。

比如“想要”,重点是思考这个词,用户是否愿意花费时间、精力、心态等成本来获取你的产品;

“实惠”自不必说,比如苹果,很多人买不起,都在努力购买,前提是用户愿意想办法购买。

基于以上解释,请再次思考用户是否真的需要你的产品/服务。

4.在用户触手可及的范围内,还有比你更好的选择吗?

本问题的目的是认识到广告产品/服务的竞争现状。

例如,你的产品是一款提供餐厅促销和酒店预订服务的APP。在你现身之前,用户可能习惯于通过身边亲朋好友的推荐和介绍进行选择,或者通过美团、大众点评、携程等获得更安全的服务,相比前者,你还不够方便,因为你需要用户专门下载一个APP。与后者相比,你不如他们的品牌响亮,用户对你的信任度更低。你怎么能让用户在这样的夹缝中选择你呢?

5.需要你的产品/服务的用户在哪里?

如果你的用户只在特定的城市,不要在全国范围内浪费广告钱;

如果你的用户需要有一些购买力,不要把预算浪费在没有购买力的用户身上;

如果大多数用户是女性

在基于性别的App上,不要在基于男性的App上浪费钱;

如果你的大部分用户在早上上班的时候使用APP浏览信息,就不要放在其他时间了。

6.你知道如何让用户接受你吗?

据艾瑞咨询报道,《我国互联网市场前景调查分析报告》显示,即使互联网是一个信息世界,但网络广告模式一直僵化、直接、生硬,让用户提不起兴趣,也暴露了广告的本质。这也导致用户对广告的排斥,与广告形成对立关系,使得广告推广效率低下。

信息流广告恰恰打破了这种心理上的不良感觉。就拿微博来说,因为它是一种信息流浏览方式,无论是广告、新闻还是动态,都是在一个时间线上。在这种阅读方式下,用户心理更加宽容,广告本身的硬推广功能被弱化,甚至成为有价值的内容,因此用户对广告的容忍度增加,这也是“明星+广告”或“故事+广告”模式能够畅通无阻的根本原因。

总之,用户阅读或观看有价值内容的无形需求使得信息流广告大行其道。换句话说,如果用户不喜欢这种模式,信息流广告可能早就死了。

广告要想引起人们的注意,就必须做他们喜欢做的事。

因此,对于不同推广目的的广告,必须迎合不同的用户偏好

如果是以品牌传播为目的的广告,你需要告诉用户:你是谁?有什么不同吗?你为什么能看到?

对于销售广告,可以用一个公式来表达:用户接受度=产品/服务的功能价值*强烈的情感诉求。

所谓产品的功能价值,是指使用该产品后能够获得的功能效益,如便利性好、美食好、乐趣好、生活好,等等。

情调是指使用本产品后所能获得的心理和情感上的益处,如优越感、幸福感、安心感等。

举个例子,你要做一个跑鞋销售的信息流广告,你可以解释一下这款鞋

使用一种非常特殊的材质(这是产品特性),穿进去跑步会非常轻便(这是功能价值),购买者穿上之后可以轻松跑起来,在马拉松中获得更好的成绩,提升个人满意度(这是情感价值)–根据你的用户对你产品的不同认知阶段,在文案中合理匹配功能和情感诉求。

7.你愿意花多少钱来获得用户?

请尽量设定一个合理、理性的获客成本底线。

不要对你的产品太有信心。你认为的目标群体不一定是你的目标群体,你认为的卖点也不一定是用户会买的卖点;

不要对广告平台期望过高,算法本身是不确定的;

同行的获客成本可以借鉴,但前提是产品和交付本身没有区别。比如,一家做普通家装的公司和一家做智能家装的公司,前者可以给后者一个较低的获客成本参考;

如果可以的话,请计算一下试错的成本。大多数广告都需要长时间的试错,涉及大量成本。

总而言之,如果你一开始就讲清楚了,后面的交付就会更愉快、更持久。

当然,你可能会觉得回答这么多问题很烦人。广告本身并不是一件简单的事情,有可能为你节省更多的广告费而不怕麻烦。

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