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江小白如何用抖音直播短视频做营销,干货解读?

“你内心丰富,才能摆脱生活的重复”,“最怕不甘平庸,却有不敢行动”,“酒后吐出的真言,清醒时已经在心里说过千遍”,“你只来了一下子,却改变了我一辈子”……即便你没有喝过江小白,想必也一定听过江小白语录。

江小白语录曾风靡一时。2016年以前,江小白仅专业文案团队,就超过了一百人。2016年以后,江小白推出“表达瓶”,让用户自己生产文案,DIY定制瓶身。而当短视频时代来临后,江小白又将文案优势带到了抖音等短视频平台。

白酒市场竞争激烈,但是凭借着定位年轻人的白酒,以及出色的营销等因素,2018年,成立仅6年的江小白销售额就突破20亿元。

以抖音为例,江小白的营销落地打法究竟是什么?根据新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新抖,我们梳理了江小白做抖音短视频和直播的方法,希望对大家有所帮助。

江小白如何用抖音直播短视频做营销,干货解读?

短视频:发挥文案特色,引领混饮风潮

打开新抖,点击左侧的“品牌营销”,进入子菜单“品牌声量”,就可以找到江小白的品牌界面。品牌详情页的左侧,显示了江小白的品牌声量和带货数据。

新抖数据显示,江小白有品宣账号数984个,品宣视频数1188个,获赞数1053.37万,评论数43.18万。带货账号数38个,带货视频43个,抖音商品数66个,抖音浏览量55.62万。

江小白如何用抖音直播短视频做营销,干货解读?

图片来源:新抖

与大多数的品牌都是带货视频数远超品宣视频数不同,江小白的视频绝大部分都是品宣类。可见,江小白发力抖音的第一目的或为营销,而非直接销售。

如果将这些短视频进行分类,大概可以分为以下两种。

1、文案向短视频

提到江小白,扎心的文案已经成为了一大特色。很多看过江小白文案的人,都会说一句:江小白说出了自己想说的。

在抖音, 江小白用视频化的方式,将文案展示了出来。

例如,七夕时,江小白的品牌号发布了一条相亲相关的短视频。视频中,女生问男生是否买房买车、 存款多少,男生一脸低落地说“没有买”、“存款也没多少”。大多数人的反应会是拒绝,没想到,剧情此时翻转,女生说“那我们就门当户对啦”。

这时,江小白巧妙植入产品,店员送来赠送的七夕套餐,并祝愿天下有情人都能终成眷属。短视频的最后,出现了江小白式文案——“有一种门当户对,叫做我们很配。”

江小白品牌号发布的短视频

再如,江小白的品牌号,在水果味新品上市时发了一条短视频。 短视频中,店员向男生推荐这款酒,但被女生以男生酒量不好为名拦下了,“我们两个刚在一起的那天,他就只喝了一杯,硬拉着我的手不放,说我要是不跟他在一起的话,就不回家。 ”店员笑了笑说,“这是男生为了追你,他在我们这是典型的千杯不醉。 ”

短视频的最后,出现了江小白式文案——“哪有什么千杯不醉,不过是想有你依偎。”而江小白在视频底部配的文字也很经典,“等一个对的人很难,但一起喝酒容易。”

江小白品牌号发布的短视频

江小白不仅自己生产文案,还发起了#深夜酒话#的挑战赛。

很多用户参与了进来,贡献了诸多“深夜文案”。例如,“没必要让所有人,都知道真实的你。你也没有必要,不停的向别人说,我是一个怎么样的人”,“如果有一天我说我想你,不是说这天我想你,而是说我这天忍不住了,我想去找你”……截至目前,该话题播放量达到了3096.6万次。

此外,江小白投放的短视频中,也用到了一些爆款文案。

比如,“如果我二十六岁,我可以为你吹几瓶江小白,可惜我现在两岁半,只能勉强喝两瓶奶,喝急了可能还会打嗝”,“谈恋爱吗?分手喝江小白,一口一个,进医院的那种!”

2、引领江小白混饮的风潮

江小白发起了#江小白混饮#的挑战赛。所谓”江小白混饮”,指的是把江小白与其他饮料调和,创造出的一种口感更多元的新酒体。

这种有趣的形式,吸引了一大批爱玩的年轻人参与。截至目前,该话题播放量达到了2.3亿次。

例如,@老宋的微醺23点 展示了经典的江小白撞雪碧的喝法,还普及了这种喝法的起源。

@老宋的微醺23点 发布的短视频

@伏拉夫 则分享了“江小白火锅”的做法——在锅中倒入旺仔牛奶,再加入一点点江小白,最后加入肉类和蔬菜。 这样,一锅有酒香,有奶味的江小白火锅就做

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