涂料行业经历了一场大洗牌,这一类成了经销商的生命线

作者:王师傅 分类:乳胶漆资讯 日期:2021-07-06 0:10:56 浏览:366

生意难做,总要想办法去做!

当壁纸、墙面涂料、硅藻泥、艺术涂料逐渐兴起的时候,传统的涂料经销商应该如何生存?

自2013年和2014年以来,在过去10年中取得快速进步的涂料行业遇到了越来越多的挑战 一方面,随着地板、木门、定制橱柜、衣柜等的兴起。,家装需求越来越小,很多地区没有产品销售;另一方面,随着墙纸、墙面涂料、硅藻泥、墙板、艺术涂料等墙体材料的兴起,对传统乳胶漆的需求也大大减少 在这种情况下,涂料行业在过去几年里经历了一场激烈的品牌洗牌 大量国产涂料品牌,即使有点大,在终端市场也在迅速减少 在一些一线城市和省会城市,新日铁和多乐士的门店越来越多,也有华润、嘉宝、三叔、紫荆花等涂料品牌的门店,大部分涂料品牌都没有店面。 因此,一些油漆经销商甚至认为,未来整个油漆终端市场将只有日本和多乐士等少数品牌 市场的快速变化给传统油漆经销商带来了巨大的挑战 市场需求急剧下降,过去的好生意越来越难做了 很多经销商面临抉择的十字路口,要么转行做其他品类,要么做同市XX涂料经销商,要么完全退出建材行业 市场需求急剧下降。为了取得更好的发展,涂料企业和涂料经销商正在做出各种努力 其中,当艺术涂料逐渐出现时,很多传统涂料经销商也选择经营涂料,很多也经营壁纸、墙面 无论是壁纸、墙面还是美术漆,归根结底都是为了增加经销商的产品线 通过产品线增加交易机会是大多数经销商的选择

传统油漆经销商有哪些出路?

过去,瓷粉、腻子粉的商家经常经营石膏线 石膏和腻子粉是墙体的底层材料,由于库存量大、单价低、粉尘大,基本上被专业的油漆经销商抛弃 从销售、配送、售后等环节来看,传统油漆经销商并没有看中 一包普通瓷粉,定价12、3元,石膏也在20元左右。

**最近,一位涂料经销商表示,通过近几年的各种探索,在新的市场形势下,涂料行业仍然有机会经营 这个机会来自于墙体的底层材料,俗称腻子粉 对于它经营的一个油漆品牌的腻子粉,有很多种,从底层腻子到顶层腻子,从填缝膏到找平石膏。市场价30元左右,底腻子45元以上。填缝膏和找平石膏的价格也比较高

对油漆经销商很有吸引力。即使是两室三室,一家使用的腻子总量也在一千到两千之间。相比单纯销售乳胶漆,销量更大,利润有保障 即使墙壁最终会由壁纸、墙皮等材料制成,乳胶漆也不会卖,会有一定的收益

目前涂料市场上,瓷粉和腻子粉的主要厂家有两个,一个是当地的小型车间,一个是各种涂料品牌的厂家 本地小规模作坊以低端市场为主,涂料品牌厂商以高端市场为主

在油漆厂,日本的腻子粉做得比较早,产品线也比较丰富 在码头的各个店面,日本的腻子粉产品集中展示和销售 一位日本油漆经销商表示,通过销售腻子粉,可以提前锁定客户,为高端乳胶漆的后续销售提供了良好的机会,大大增加了店铺的产值

除了立邦,国产漆三叔还有腻子粉产品 然而,多乐士、华润、嘉宝等品牌缺乏对腻子粉产品的及时跟进 这些品牌的油漆经销商通过他们自己的配套腻子粉产品进行销售 然而,无论是产品类型还是产品销售都不够及时和专业 但是可以看到,越来越多的涂料厂商开始跟进上市的腻子粉产品,试图争夺越来越多的市场

统计显示,腻子粉产品的市场容量高达4000亿,无疑是一个巨大的市场 腻子粉的大难点在于运输成本,以价格相对较低为准。如果经历过长途运输,就没有市场竞争力 从这个角度来看,那些只有一两个生产基地的涂料生产厂家,在经营腻子粉这一类显然没有优势 这也是立邦能迅速发展腻子粉的重要原因

腻子粉会是油漆经销商的下一个出路吗?

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