国际涂料巨头关西涂料、阿克苏诺贝尔、新日铁和阿克斯塔宣布将在4月提高产品价格。国内企业如巴登斯、紫荆花、华润涂料、嘉宝利等也纷纷发布涨价通知,针对不同产品的涨幅大多在5%-25%。这次国内涂料企业涨价很有限,主要集中在广东,只有江苏、山东等其他涂料大省的少数企业涨了,并没有造成全国涂料企业涨价。为什么涂料公司提价这么难?

2017年原材料涨价助推涂料企业涨价,但今年第一季度很多原材料大幅下跌

去年以来,涂料的主要填料二氧化钛增加了,环氧树脂、聚氨酯树脂、乙烯基树脂等大大降低了涂料行业的利润空。其次,环保监管、停产、限产、运输物流成本上升,使得涂装企业成本越来越高。一些涂料企业不涨价很难生存。但从2018年开始,各种原材料价格在短时间内被回调,如马来酸酐跌30%,液体环氧树脂跌22%,固体环氧树脂跌16%。这给涂装企业提供了一个喘息的空间,无形中降低了涂装企业的生产成本。这一次,国内很多涂料。

低价恶性竞争让下游用户对价格敏感

中国虽然是涂料大国,但高附加值的高端市场一直被外资垄断,而低端市场同质化严重,价格战是生存法宝。经过多年的积累,下游用户对价格非常敏感,所以涂料企业不敢轻举妄动,因为你一旦提价,下游用户就认不出来了,怕把客户拱手让给别人。

尽管压力重重,不少有社会责任感的企业发出了呐喊,呼吁行业减少低价恶性竞争,建立行业自律。例如,奔腾涂料工业等山东涂料企业曾呼吁行业结束恶性竞争。比如对于已经入园的企业来说,不仅全新的生产设备投入大,在环保安全、物流运输危险品等方面的成本投入也远高于同规模的涂装企业。而其他未退城入园的涂料企业,在涂料生产原材料价格一直居高不下的情况下,却利用成本低的优势低价抢占市场。在这种高标准成本、低非标准成本的市场环境下,恶性竞争成为困扰涂料市场的一大难题。

大多数下游经销商不支持涨价

涂料企业提价难,与经销商现状密切相关。许多涂料企业担心涨价后会失去产品在市场上的性价比优势,从而失去经销商资源,影响企业短期生存能力。

据了解,只有少数达到一定水平的经销商看好涨价。但是大部分经销商不支持涂料涨价,因为很多传统店很难做零售,尤其是批发模式。一旦涨价,如果下游消费者不买,就很难实施涨价。

因此,多年来,国内涂料企业赚取了低附加值利润,不像国外品牌,他们赚取了高附加值利润。就像富士康和苹果(7194,-208.00,-2.81%)一样,一部苹果手机的利润大部分是苹果赚的,而富士康只能赚很低的加工费。如果生产成本同时上涨100元,苹果能受得了,富士康受不了。因此,要摆脱这种困境,涂料行业只能提高自律性,减少恶性竞争,注重产品研发,做出差异化产品,形成优势互补。只有这样,民族品牌才有崛起的一天。



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