每年临近年底,家装行业都在慢慢进入淡季。硅藻泥行业作为建材行业之一,不可避免地会受到影响。如何度过淡季已经成为目前困扰所有硅藻泥经销商的难题。其实经销商需要学会针对不同时期的不同目标消费者制定相应的产品和服务策略。通过深入的市场调研,把产品独特的卖点塑造出来,然后以非常有创意的方式推给消费者。只有通过这样的打磨,我们才能在市场竞争中脱颖而出。

一、市场转移

因为不同地区对硅藻泥的需求不同,所以在所谓淡季到来的时候,完全可以转移市场,研究不同市场区域的硅藻泥产品的差异,分析不同销售渠道的硅藻泥产品的差异,采取开拓性的营销策略,这样淡季的负面影响就会降低到* *,可以避免淡季销售的惨淡。

第二,渠道创新

硅藻泥产品一旦进入淡季,正常的销售渠道会萎缩,但同时其他销售渠道会成为新的机会。所以硅藻泥企业要主动出击,寻找新的渠道,通过开辟新的渠道,在有限的程度上打开市场,解决淡季的短期销售渠道。

第三,产品创新

硅藻泥产品的创新一直是赢得市场的关键手段,但同时也需要根据季节变化和市场需求进行有针对性的产品创新,开发适销对路的产品。直面淡季挑战,从而消除淡季现象。

第四,引导消费

淡季的形成与人们的消费观念有关。如果能引导甚至改变人们的消费观念,就能增加销量。因此,硅藻泥企业需要做好市场调研,根据人们的消费观念及时创新产品,在市场上进一步拓展。

第五,增加促销

淡季如果针对终端用户群体开展大规模、强有力的广告和促销活动,给人返点,就可能出现淡季消费,取得意想不到的效果。建议可以尝试用这种方法缓解淡季带来的压力。但是也要注意适度的促销,一定不能影响旺季的销量。

硅藻泥企业应该紧跟时代潮流,利用微博、微信、微电影等各种新手段推广自己的品牌。但硅藻泥品牌推广是一个安静的过程,硅藻泥企业不仅要专注于一个宣传渠道,更要期待立竿见影的广告效果。只有从长远看,他们才能赢得更长远的利益。



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