关于艺术绘画,你要知道几个道理

作者:王师傅 分类:涂料 日期:2021-05-19 18:33:01 浏览:365

最近很多涂料商抱怨今年市场上出现了大量的艺术涂料,扰乱了涂料市场,抢走了他们很多生意。人来人往,国家荒芜。其实艺术漆兴起很久了,也是近几年才进入中国市场的。由于其新颖的装饰风格,深受人们的喜爱。

为什么今年美术画这么红火?

1.房地产市场疲软,涂料业务受到影响。随着黄金十年的结束,中国的房地产市场正在迅速衰退。除了北上广深等一线城市仍有明显增长和交易火爆外,三四线地区大部分房地产都是冷的,从而影响到家居装修、房地产工程等市场。涂料行业作为与房地产行业密切相关的行业,受到房地产市场变化的影响,使得很多涂料企业寻找新的增长点,弥补原有市场的亏损;艺术涂料单耗高周转,让很多大牌涂料重视并加强市场教育,中小企业纷纷效仿,形成火热氛围。

2.传统涂料成本上升,利润下降。随着涂料原料价格的上涨,国内劳动力成本的不断增加,营销成本的不断上升,很难大幅提高产品的销售价格,导致利润下降。需要一个新的利润点来支撑原有传统产品的较低利润,艺术涂料可以解决这个问题。

3.市场同质化严重,30多年来价格战不断。中国的涂料产品变化不大。质量和颜色一直是涂料的属性。产品虽然多年来不断升级,但基本都是一些物理性能。变化,不是装饰效果的变化,加上墙面涂料;;乳胶漆产品的技术已经成熟,各涂料企业之间的竞争不是产品之间的竞争,而是品牌和市场渠道之间的竞争。所以在品牌力不强的时候,为了争夺市场份额,越来越多的价格战被用来弥补。毕竟品牌建设需要时间,降价成为有效武器。一瞬间,价格战接连爆发,扰乱市场,企业和消费者是最终受害者。

4.随着生活水平的提高,个性化需求强烈的家庭装修预算也随着人们生活水平的逐步提高而增加。以上海为例。十年前每平米装修预算1000元,现在差不多翻了一倍(按实际面积算)。除了装修工人成本上升,关键还是提高对装饰材料和装饰效果的要求。因为生活水平和收入的提高,对墙面装饰有了新的要求。壁纸因其良好的装饰效果和丰富的选择而被许多消费者接受。大部分都是以比涂料更高的价格出售,甚至别墅等高端住宅壁纸的使用已经超过了涂料,迫使涂料从业者反思到底是追求输出还是追求个性。产量大代表毛利低。个性化和高毛利是平等的。有了这两大法宝,涂料企业才能健康发展,但涂料企业做壁纸显然不是主流。因此,在个性化和装饰效果上可以与壁纸媲美的艺术涂料市场很大。

5.硅藻泥繁荣带来的边际效用近年来硅藻泥类的快速发展抢占了很多市场,让很多涂料人看不起,但也有一点担心。很明显,没有技术的东西,为什么能卖这么高的价格?关键是很多消费者愿意买。这不科学!众所周知,这是咒语;颜值;60年代偶像群大于实力群,消费者看表面装修效果,听市场声音,不考虑技术含量。硅藻泥的低技术门槛、高消耗、高毛利,让很多涂料企业看到了机遇。前期推出了很多硅藻泥涂料,但市场反应不明显。似乎只有装饰效果更高的艺术涂料才能与硅藻泥抗衡。

6.二手房装修从卖产品到服务的需求在逐渐扩大,但是装修服务不能局限于平面乳胶漆,否则对于大多数需要装修的消费者来说,装修并没有显著的改善,虽然大多数涂料公司和经销商已经明白市场趋势在变化,服务需求远大于产品需求。但如果没有好的产品,就无法提供更好的服务,而艺术漆相比传统漆,装饰效果有所提升,对服务的依赖性更大。

正确把握艺术涂料的热度拓展市场

艺术涂料不同于市场上普通的装饰涂料。它们属于不同的类别。艺术涂料更适合中高端路线,更注重满足消费者对精神、视觉、品味的追求。这种鲜明的产品差异化使得艺术涂料与普通涂料产品的受众和竞争范围不会产生太大的冲突,也为艺术涂料的发展提供了充足的市场条件。

艺术涂料经历了热炒和火爆,在壁纸和硅藻泥出现之前,已经统治了好几年。然而,最终还是败在了产品扩散、利润透明、价格竞争上。所以目前的发展和讨论不得不让人怀疑是否会重蹈覆辙,变得不可持续。

另一方面,由于艺术涂料生产的高技术要求和专利限制,中国艺术涂料的发展尚未形成体系,市场上流动的艺术涂料品牌大多是进口国外品牌。再加上高端和高冷形象的定位,艺术涂料的价格远高于普通家装涂料,在产品本身的竞争中处于劣势。更重要的是,涂料行业的竞争不仅仅是产品之间的竞争,更是市场与市场之间的竞争(红星美凯龙、真实家园、悦星、B&Q、喜盈门等高端建材市场与当地传统建材市场、沿街建材商店的竞争)。而艺术涂料的高端形象,让他们很难在传统的低端建材市场立足,大大缩小了消费群体的受众范围。

当今艺术涂料热,要把握市场需求,找准定位,严把研发、生产、销售关。在研发上,根据中国市场需要的产品,加强施工服务和质量,提高专卖店的形象展示和体验,结合互联网与传统涂料形成互补品类,弥补市场不足,做大市场蛋糕。



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