近年来,随着中国涂料市场需求的不断增加,国外涂料纷纷进入中国市场,瓜分国内建筑涂料市场;大蛋糕; 2013年,中国建筑涂料产量占涂料总产量的36.7%,建筑涂料销售收入占涂料销售收入的28.5% 这个蛋糕大到可以分成小块,已经很可观了 但是不幸的是,胜利的果实总是属于强者 国外的大型涂料公司进入中国市场,尤其是早年扎根中国的涂料巨头如立邦、阿克苏诺贝尔等,通过强大的后台支持和有效激烈的营销手段,迅速在中国建筑涂料市场占据了相当大的比重。 这使得财务实力、品牌实力、终端销售实力都不如人的地方中小涂料企业。不仅如此,就连Carpoly、Metos这样的大品牌也不得不感受到外资企业在营销上的优势。

想要别人得不到的东西,就必须去做别人做不到的事情。 面对如此强大的竞争对手,如果使劲打,绝对会像是鸡蛋里挑骨头 那么,本土建筑涂料企业,尤其是中小型建筑涂料企业,应该如何应对?在这里,作者举了一个例子

众所周知,芬兰的迪拉拉涂料公司进入中国市场时,都乐和立邦已经在中国站稳了脚跟,几乎不可能撼动。 面对这样的情况,芬林中国总经理严明仔细分析,谨慎应用于芬兰总部:切断低端市场,瞄准高端零售市场 事实证明了这个策略在初期的正确性,这让它显得;迟到;处于劣势的粉林漆有了新的出路。此外,凭借其环保特点和高档品质,很快拥有了一批固定客户,并在中国涂料市场占有一席之地

不仅仅是芬林涂料,事实上,中国一线、二线涂料品牌之所以能取得现在的地位,就是采取了渠道建设扬长避短的策略,绕开涂料零售批发市场的直接竞争,另辟蹊径,突破涂装工程市场,打造建筑涂料的核心竞争力 但冷冷地看,国内涂料企业的研究分析表明,本土涂料企业在渠道建设上的困惑和问题有很大的共性 盲目做广告;没有针对性的投资;对于经销商;三无;原则:不管理,不培训,不约束

如果你在同一条路上走了太多人,你会感到拥挤。当然,找到另一条路也可以到达海洋的另一边 同样,建筑涂料企业在同一条路上走了太久也无法避免改变思维,另辟蹊径抢占市场!



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