涂料经销商如何招人、用人、留人?

作者:王师傅 分类:涂料 日期:2021-06-23 19:00:02 浏览:49

Q:

近几年公司业绩增长比较稳定,但是很难有大的突破,这跟人员不稳定有很大关系 目前,我们公司有20多名员工,其中大多数是商务人士,但每年有近50%的人因各种原因离职 有的人因为能力不足被公司辞退,有的人跳槽或者选择其他职业,甚至包括业绩突出的公司骨干 你培训的业务员给其他公司做贡献真的很难见到,但是怎么留住?

回答:

要解决经销商招人难、留人难的问题,不能只从员工身上找原因。每个人都渴望更好的发展。但是由于公司制度和老板个人管理能力的限制,经销商无法为员工提供满意的职业前景,所以员工离职是很自然的事情。 因此,经销商必须从整体上考虑人才的招聘和留住

招人方式:选择很重要 经销商总是在招人,却招不到合适的人。很难招到一个勉强合适的人。不到一个月,员工就走了,经销商只能继续重复招聘、面试、试用、辞职的流程。 因此,* *应该明确要找什么样的人 只有诚实、热爱销售、外向、有激情的员工才能在贸易公司长期做好。 其次,我们必须创造公司的吸引力 很多经销商只注重无聊的埋头赚钱,而忽略了公司形象和吸引力的塑造 事实上,经销商创造公司的吸引力、老板的个人魅力和良好的个人成长环境是非常重要的 第三,在不同阶段雇佣不同的人 刚开始缺人的时候,雇佣勤奋的人,因为勤奋的人更负责,更稳重;在快速发展时期,雇佣聪明人,因为聪明人更有创造力和冒险精神;当发展稳定时,雇佣勤奋的管理人才,因为此时我们需要标准化和执行力

用人之道:激励员工实现抱负 为此,* *应抓住员工的需求,激励员工,及时奖励和肯定员工的优秀工作表现 具体而言,要有明确的晋升机制、公平的就业标准和科学规范的绩效考核机制 其次,我们必须因材施教 经销商很难从两个方面用人。第一,员工没有取得成果,成长缓慢;二是有所成就,有所要求 对于不同类型的员工,经销商应采取不同的管理策略:对意愿高、能力强的员工多授权、多疏导,对意愿高、能力低的员工多疏导、少激励,对意愿低、能力低的员工少疏导、多激励,并设定提前淘汰的时限。 在此基础上,通过培训和内部竞争不断提高员工素质

留住人的方法:不抛弃不放弃 经销商为什么要努力留住员工?招聘和培训一名新员工比更换一名老员工成本更高,时间更长。 作为公司的一员,员工可以尽可能的留住 不抛弃不放弃是原则,也给员工安全感和归属感 留住人的方法有三种:情感留住:先思考员工的问题,让员工说话,然后说出公司的期望,部门负责人的期望,自己的潜力,希望他继续留在公司打拼。

职业保留:经销商在市场一线工作。他们更了解本地频道,更擅长与终端沟通。所以无论他们以后是自己创业还是在生产企业发展,他们在贸易公司的成功对他们以后的帮助都是很大的。因此,为了取得更大的成功,他们必须首先在公司站稳脚跟。 职业发展留人:了解员工的想法和未来规划,帮助他规划实现路径,用我们的管理机制和用人理念感染他