如何更好的展示涂料产品的十大法则

作者:王师傅 分类:涂料 日期:2021-06-23 19:00:08 浏览:281

产品演示就像类固醇销售演示。下面是如何做好的秘诀。

之前写过关于产品演示的文章,但是没有涉及到这个值得进一步探讨的话题。这是我的疏忽,因为很难做好产品演示。

产品演示具备销售演示的所有要素,但它面临一个独特的风险:产品可能出问题。产品可能有技术故障,你可能演示了错误的功能;客户可能会厌烦等等。

不过不用担心。这里有十条让你的产品展示更有效的建议:

1.简单点。

功能演示通常给人一种产品非常复杂的印象。简化您的演示文稿,以便您可以突出一些对客户非常有价值的功能。

2.从客户的角度讲故事。

你应该展示产品如何帮助客户,而不是展示产品如何工作。你展示的每一个功能都必须与客户的问题或机会直接相关。

3.写剧本。

在你的示范中;说话;部分必须符合产品的节奏。如果执行一个功能需要十秒钟,那么你一定要在这段时间内填充合适的内容,并且要保证这十秒钟不会显得永恒,这样会让你的产品看起来很平淡。

4.排练,排练,再排练。

在向客户展示任何东西之前,至少排练整个演示过程五次。如果可能的话,在你要做演示的地方进行现场排练。

5.做个实地测试。

千万不要想当然的认为客户提供的地方有你需要的设备,或者会议设备没有问题。如果可能的话,带上你做演讲所需的一切。请记住,使用任何不熟悉的设备都意味着要冒更多的风险。

6.要灵活。

客户可能非常想控制演示。当然,你应该尽最大努力倾听客户的建议。你* *不该做的就是坚持按照你的剧本演示,惹恼客户。

7.用示范做证明。

一个好的演示应该加强销售信息和;证明;你的促销是真的。请确保您的演示清楚地表明为什么您的产品对决策者很重要。

8.不要重复自己。

重复不会增加可信度,只会让你的产品演示让人讨厌。永远不要把一个函数显示超过一次,除非你能证明这个函数可以用来解决另一个完全不同的问题。

9.不要预测未来需求。除非你能100%确定客户对某个特定功能感兴趣,否则不要演示它。当您完成演示时,询问目标客户是否理解您的演示内容,以及他们是否满意。

10.不要用行话或技术语言介绍。



标签:

相关文章:

  • 暂无相关文章

  •