涂料销售的四步法

作者:王师傅 分类:涂料 日期:2021-06-23 19:00:41 浏览:80

对于每一个企业来说,销售都是一个至关重要的部门。产品再好也只能卖;留下来;在仓库里。即使不是很大的产品,也有可能因为销售人员的专业素质和个人魅力而成为畅销产品。那么,涂料销售如何才能让产品成为畅销书呢?

1、关键时刻

需要在关键时刻为客户创造一个独一无二的位置,这样才能打动客户,不仅愿意购买你的产品,而且迫切地与你达成交易,让客户意识到这是一个她不能错过的机会。所以要么你能在某个价值层面上明显超越你的竞争对手(能成功解决客户内心冲突的是价值),要么你要学会营造一种稀缺性。

但是,有些油漆销售人员并不是有意获得客户的承诺。是几个小决策积累起来的链条,你必须一个个突破才能在众多竞争对手中脱颖而出。此时,获得客户的承诺是一种跨越一个决策的努力,也是一种试图拉近交易距离的设计。

2.好印象

成功推销自己,在客户心中留下好印象。诚实、可信、有趣都是好品质。* *底线是客户至少不讨厌你。

但是,有些涂料销售人员往往因为担心客户不喜欢而放弃跟进和推客户的努力。

3.证据说服

善于整合一系列信息或工具,向客户证明你说的是真的。如果有足够的低成本的经验材料证明,自然会更好,是理性的经验证据;如果没有实证材料,一定要学;讲故事;讲一个知道细节,有确认感的具体故事。当然这些都是提前安排好的,不然真的会变成故事。

但是,一些涂料销售人员不愿意花时间整合这些;证据;,总是把力量放在说服和即兴创作上。记住:所有落入销售痕迹的事件都会引导客户进行理性思考;在理性世界里,所有的证据都是不足的;。销售水平高是客户感觉不到销售的存在!

4.兴趣协会

把客户的需求和你能提供的服务联系起来,告诉她你能给她带来什么价值,你能帮她解决什么问题,站在客户的立场和客户的内心冲突互动。* *底线是你至少要让客户觉得你理解她的需求。

但是,有些涂料销售人员无法控制谈话,他们被客户牵着鼻子走,他们不知道自己的核心资源,他们不主动将你的资源与客户匹配。

总之,涂料企业要想让客户买你的产品,* *就要让客户体会到感性;爽;和理性;价值;。涂料销售人员可以通过以上四个步骤达成交易。




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