内容营销:涂料公司如何做o2o电商在线引流?

作者:王师傅 分类:涂料 日期:2021-06-25 21:23:45 浏览:264

* *,专攻特定人群

为什么我提到关注特定人群?理论上,任何业务的受众可以很广,但你的资源和受众理解是不一样的。因此,你一上来,就必须勾画出你的关键价值客户群。也许你的产品可以卖给A,B,C,但真正适合的是D人。对于ABCD4人来说,你真正想挖掘或圈定的是D人,而不是分发给4人,因为核心受众的销售价值是* *。

1、尽可能缩小投资范围。如前所述,同一推广工作的资金和人力是有限的。你在选择D人的时候,要根据D人的特点来部署你的晋升策略。比如D人是老年人,不使用搜索引擎,不会打拼音,可能只是看电视采购节目,打电话订购。当时你就知道他们在用这个信息获取渠道。你要减少对其他渠道的投入,这样你的精力才会投入到这个渠道,这样你的推广力度和准确度才会更好。

2.彻底了解他们的购物路线。不同人的购物路径会有所变化。一般来说,他们在一些路径上获取信息、处理信息和反馈信息的方式是不同的。比如你上来的时候,你是一个知道自己品牌的人;接下来就是通过你的广告认识你,知道X品牌在卖这种东西;如果产品或服务满足了他当时的需求点,就可能产生相应的兴趣;有兴趣的话会有动力对比价格,看看口碑好不好;* *将成为销售机会。这是我们传统的购物行为路径,那么你们ABCD的人在不同路径上有什么特点和区别呢?你必须彻底了解他们,才能知道他们最初的需求是什么,他们的痛点是什么,他们关心什么。

第二,使用专业编辑

在工作中,可以发现身边写内容的朋友基本都不专业。他平时可能会处理其他事情。当内容需要更新时,大家轮流更新。可想而知,这样的内容营销是填鸭式的,企业不可能通过这种方式提高效率。因此,如果企业需要进行内容营销,就必须使用专业的编辑。这些人应该具有以下特征:

* *的协作和编辑能力,因为互联网内容不是写小说。一个人自己编挺好的,但是做产品需要一个团队去总结各方面的信息。协作能力很重要,剪辑能力一般取决于他的工作学习背景。写作文的好朋友,通常是有潜力的。他有写作的基因和感觉。我们一直说艺术行业是有专业化的。虽然很多人阅读我的内容的公司没有这么多额外的预算来做这件事,但事实摆在我们面前。没有专门的人做专门的工作是流氓行为。

较强的项目管理能力,这一点在之前的课件中已经被老师强调过。因为一个有项目管理能力的人,不能说他一定是专家,但他至少知道如何把握项目进度,与谁沟通,如何沟通。说实话,这些能力是项目体系下任何岗位的利器。

了解seo的原理,编辑没有必要做seo项目,只要了解一些原理就可以了。因为编辑要处理内容和文字,就意味着迟早要和关键词做伙伴,对吗?一个有seo概念的编辑知道什么时候,什么地方,以什么形式来体现这个元素,从而在搜索引擎和读者之间找到平衡。意识很重要,操作只是项目数量的问题。

社交媒体参与者,我感觉一个好的编辑不是一个不爱玩不爱社交的人。他要赶上潮流,知道虚拟世界是什么样子,知道怎么生活。因为现在的内容营销* *怕内容生硬枯燥,如果知道各种社交工具也参与其中,那他就不出去了。你写的东西能更好的表现兴趣,被周围的人接受。所以,你招专业编辑的时候,不妨加上他的社交账号,看看发生了什么。

数据分析控制,光写没有结果分析是不够的。轰炸苍蝇是不可能的,所以专业编辑需要有自我修正和提升的想法,这需要通过发布的内容数据来看。他需要知道他的作品的传播,反应,甚至转化率。虽然这些数据不是他的专长,但如果从这样的角度看他的作品,他就是一个好编辑。他明白营销的核心是定位,定位的来源是数据的解读。

第三,寻找整体效果的媒介

如果你做到了以上两步,那恭喜你努力了,然后内容渠道怎么布局。原则上,好的内容不代表好的传播。原因很简单。没有人认识你,没有人宣传你,认为某件事好是没有用的。所以内容营销要有肉有肉卖,你需要在项目策划前寻找你的大喊来源。这包括自由职业者(自由撰稿人),合作伙伴的各种推广渠道,签约或合作的行业意见领袖,你的忠实粉丝和订户。如果一开始就发现没有这样的媒体帮你,内容营销很难在某种意义上蓬勃发展,也不容易产生效果。

第四,画龙点睛

听起来有点难,但这不就是内容营销的核心吗?每一段内容,无论其形式如何,都应该有一定的销售价值(或品牌)。内容是模拟与顾客的对话,拉近与顾客购物行为的距离。所以这一步你要注意几个方面:

1.优化关键词,好看和可见是两个概念。所以能搜索到的内容才有机会发挥其营销价值。文章中关键词的凸显是有意识的,不是为了让你堆砌,而是当一个读者能用几个关键词描述你的内容,那么你就是成功的。

2.展示你的价值。你想传承的东西可能很多,但有一点不能忽视,那就是你(公司)的价值是什么,因为中国大部分小公司都不是垄断的,大家卖的都是同质的产品,价格差不多,渠道也差不多,这不是偶然的。所以,既然做内容营销,就要在这个时候明确展示自己的价值。

3、体现品牌精神,作为创始人,自己的风格会影响品牌风格。所以,如果你是一家很有个性,很有自己风格的公司,就要在内容上突出。在这个时代,客户90-00年后都不会购买。特别理解客户的痛苦。有时候,说1个客户的麻烦,总比说100个关于自己的话好。人,都是互相关心的。谁知道客户怎么想,谁就能得到他们的信任。所以在内容上,还是站在客户的角度写内容,关注他们好很多。

第五,重复使用和包装你的内容

我不相信有很多著名的营销案例,都是来自包装或者事后诸葛亮。很多时候,好的内容也需要机会。需要在不同的时间重复使用,微创,包装你的内容。因为你的读者还没准备好24小时等你的内容,可能等你的内容发布的时候,他还没来得及在飞机上看到,这个人真的会买你的东西。所以你需要发个回电,让他下次能及时看到。这叫什么?好的内容总有精彩的时候。因此,可以在适当的时候重用内容。

第六,转型入口应该被调用和响应

每一条高质量的内容都需要一个入口让用户移动,包括一键加好友、扫微信、直接买按钮、学习更多按钮、收藏转发等等。大家都知道转化率是* *嗯,时间是一杯健忘的水,读者走远再回来也不是那么简单。每一个动作都表明用户对内容有点喜欢,所以需要有一个动作按钮来承担用户的行为。内容营销的分销渠道有很多,每个渠道都要自查自己是否能拥有这些门户或功能。如果不是,* *简单的办法就是制作二维码或者指南链接。

第七,多渠道放大你的内容

第七步从推广部分开始。刚才也说了媒体(帮你的人)的重要性。沟通渠道必须多样化。信息的碎片化并不能让你在一个渠道获得成功,基本上是不可能的(小生意),所以只能多开花结果。你需要致力于渠道沟通的规划,包括:

行业KOL、合作伙伴同步营销、短期活动、付费渠道插入、关系营销介入、短信邮件、月刊杂志、社交媒体活动等。我感觉如果你没有至少3项可以放大你的内容,你的营销就会很弱。

第八,培养内容营销习惯

我们说的是如何一步步做好内容营销,但这真的意味着你们公司有内容营销的基因吗?我猜不会,因为成熟的公司流程体系一定是沉淀出来的,而不是心血来潮,所以习惯了就有可能一直做下去。所以内容营销本来就是一个中长期策略,你需要你的毅力才算踏入这个领域。如果只是1-2次,那只能好玩,试试水。培养内容营销习惯。可以从每天的博文开始,陆续添加每月的视频录制和回放,把你的高质量内容变成动态;从季度在线分享、电子书或实践报告开始你的内容传播。你的公司都在有规律的做这些事情,所以真的是在做内容营销。

第九,找到* *自己的制作方法

从第八步开始,你会发现* *适合你自己练习。有人认为出书可以提高自己的* *度,有人认为制作视频可以展示营销的乐趣,有人认为演讲可以体现个人魅力,有人认为写博文是最好的执行方式。没关系,只要你的内容能被观众接受,就是好办法,不管是什么形式。所以,宝老师觉得拍视频可以展现帅气的一面,我就照做了~

第十,跟踪和衡量内容的效果

* *最后一个是跟踪,大家都知道。需要指定几个主要指标,包括:

1.内容制作效率:以前完成一个内容需要2周,现在只需要2天。太棒了,你的团队正在进步!

2.内容传播的广度:以前只有微信好友和同事赞。这次有更多的人参与评论,转发到其他平台!

3.内容呈现次数:曝光次数表示触摸深度。根据数据,效果是增是减。

4.转化量和网站表现:用* *码区分销售来源,是否是看到内容后下单;网站的流量增加了吗,搜索词和直接流量登陆页面是否与内容营销有关?

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