乳胶漆

同时,1992年,由新加坡立世集团投资管理的日本涂料进入中国市场,开启了其在中国发展的新篇章 这时候,钟也不会想到,自己今后的人生会与这个企业结下不解之缘

2007年,在中国生活的第17个年头,钟加入新日铁,担任新日铁中国总裁 加盟以来的这些年,新日铁在中国保持了几乎两位数的增长,市场份额为17%~20%,在中国市场的业务占其亚洲总销售额的一半以上;从规模来看,新日铁中国在* *之初只有40到50人的运营规模,现在已经拥有15家公司、7000名员工、3600家专卖店、约1685家经销商和16000家分销店 毫无疑问,中国市场已经成长为母公司;;新加坡立世集团* *市场

摊子大,问题接连出现 如何从销售模式、渠道管理、品牌建设、市场拓展等方面进行创新?钟面临许多挑战

;面积;管理的大规模发展直接导致市场混乱 起初,由于经销商数量众多,各地区责任难以落实,经常出现价格混乱、货物走私等现象 2007年,刚刚加入新日铁的钟开始筹建;面积;这一理念,通过划分区域领导者来落实销售和市场服务的责任,刷新了新日铁的销售模式 如何理解

;面积;概念呢?;例如,中国户籍政策的现状;电影警察。他必须知道他所负责地区的居民,居委会也必须知道所辖社区的家庭分布情况 我们也希望我们的服务能够达到这个水平 ;钟给《成功营销》的记者打了个比方 根据销售量在地图上划分区域。只要有假货或者其他问题,就可以快速找出是哪一个;面积;的责任 新日铁的计划是在中国建立1724家;面积;,到目前为止已经完成了1685个

虽然现阶段的结果不错,* *一开始就决定成立;面积;当时,钟遇到了许多困难 这种困难来自内部和外部 钟甚至称之为;新日铁进入中国以来具有挑战性的事情;

;碎片化;这是日本已经下定决心要做的事情 因此,当这一概念在早期提出时,如何说服老板接受它成为钟面临的首要挑战 ;作为一家商业公司,这样做会影响到新日铁的销售,所以我需要说服总公司老板承担短期的业绩损失 ;钟坦率地说

然后说服员工 分部;面积;过去,日本财团的所有销售人员都直接去与经销商联系。经销商觉得立邦不错,有钱赚,所以愿意合作 但是分裂;面积;之后,由于老客户的转移,经销商的业务明显受到影响 如何用合理的方法说服客户赔偿损失的利润?所有这些都需要与员工内部沟通